黄河一步三叹的流经陕甘宁
，在甘肃河水清亮碧绿
，在宁夏水流充分
，在陕西万马奔腾
，气焰万钧；坪犹踩杭饲О偻虻睦杳
，使用黄河水浇灌
，一代代人在这里生涯繁衍
，也使饲养业在这些流域集中生长。陕甘宁三省
，可以这样划分养殖集中区：黄河流经地带
，包括甘肃兰州周边地区
，宁夏全境和陕北地区；河西走廊地区
，祁连山的雪水滋养了甘肃的粮仓
，也使养殖获得生长；黄河大的支流渭河流域
，包括甘肃天水和关中八百里秦川。另外在秦岭以南也有疏散的养殖
，汉中安康商洛地区。农业和河流真的是密不可分
，永远关联。除了著名的河流
，这里尚有众多的荒山秃岭
，沙漠沙漠。这里降水少
，土地质量差
，人均耕地少
，经济基础较量薄弱
，三省生齿数目总计6500万
，有先天缺乏的自然条件。 

饲养业近年在西北长足生长
，饲养规模越来越大
，品种改良速率很快
，我在2002年写过一篇关于西部饲料市场的文章
，那时间市场上养三元杂交猪的未几
，现在已经在大都地方获得了更新
，几家种猪场生产规模在扩大
，效益很好
，尤其是03年以来
，仔猪供应缺乏
，养猪效益好
，政府帮助也多有政策出台
，加上饲料企业的宣传培育
，养殖看法和效益显着提高
，饲料营养也较以前大有改观
，但横向较量来看
，西北地区照旧饲料营养水平偏低
，饲养规模小
，屠宰加工企业少、小
，许多方面还处于起步阶段。 

基于以上的市场基础
，饲料行业在西部还不可够有足够的空间获得生长
，这从几家饲料厂的装备生产能力富余可窥一斑
，思索一下
，西北饲料市场有以下特点： 

市场的局限使饲料厂谋划产品没有显着特色
，只有定位差别。陕西的饲料企业从02年最先提的多的是调解产品结构
，提高猪料所占比例
，猪料能抵达35%的比例以上就较量理想
，相对来说照旧蛋鸡的饲养量越发大些。在今年
，某著名饲料品牌在陕西也悟出这样的原理：在西北做市场
，还不是专业化的时间。面积大
，养殖疏散
，用度高
，容量小
，迫使企业多品种饲料都运做
，这样才容易寻找经销商
，才可能降低用度和扩大市场上品牌影响力。因此在西北
，饲料企业一样平常都提供越发普遍的产品
，包括猪料、蛋鸡料、肉鸡料、牛料、鱼料
，猪料多的企业受关注
，只做其中一种品种的饲料企业没有保存的条件。 

网络的作用大于终端的拉动同样是养殖密度和规模的缘故原由
，使得在西北分销的价值越发突出
，疏散的养殖使十吨的经销商也倍受青睐
，并且品牌众多
，说狼多肉少也不过分。经销商对外地市场越发有决议能力
，有的饲料厂产品定位和质量稳固性一样平常
，效劳能力也一样平常
，但有强势的经销商步队
，对有实力经销商脱手阔绰
，销量大而稳固
，不可小觑。而过早的走终端的企业往往破费高
，职员投入大
，速率慢
，辛勤
，很容易瓦解。真是显得累死三军啊。 

饲料转机慢
，制约人才的磨炼生长。从2000年到现在5年时间
，陕西饲料行业开会照旧老面目
，各个企业也没太大转变
，讲话的职员没变
，听话的职员也没变。在必发365集团的东北企业
，人才是在跑动中生长的
，集团的快速生长使人才履历富厚
，也有适得其反的情形
，但韭菜剪了又长
，人才层出不穷。在西部就很难了
，几年时间各人都在盼愿中消磨
，一年的事情履历重复许多年
，虚有年岁的增添
，少有履历的积累
，这和西北饲料转机不大
，生长缓慢有直接关系。西北的人才应该走出去。 

质料和畜产品加工方面缺乏抑制饲料增添速率和生物链一样
，工业链条一样是相互牵连
，相互发动又相互抑制的。饲意料生长
，必定要看上源的质料和下源的畜产品加工的神色
，现在还没到下源集结成天气的时间
，若是在畜产品加工方面有资源的注入
，有装备的投入
，有政府的关注和指导
，必定会拉动养殖集中生长
，也可以影响物流的流转速率和规模
，但现在还只能安于现状。 

竞争尚处于价钱阶段
，价钱战前几年才叫强烈
，现在各个饲料厂已司理性和默契了
，各人可以在一起讨论治理和生长
，显然不是像已往那样急躁和稚子
，但除了价钱和促销照旧显得没有久远妄想
，关于饲料的价值还远没有触及。真正的强烈的竞争是对价值的竞争
，也是对系统治理的竞争
，穿透价钱的表象
，教给使用者更多的区分产品的知识
，使得产品价值和效劳价值深入人心
，使用者越发受益
，企业谋划越发脚扎实地
，企业利润也降到合理水平。现阶段在西北
，从价值竞争的角度
，可以说真正强烈的竞争还没有最先
，每个企业还都有准备的时间
，利润也在不对理的水平上。 

速率慢
，资源影响小
，实力优势不显着。西北交通未便当
，西北人淳厚快乐
，对速率和压力不是很接待
，这里地广人稀
，看法守旧古板
，速率总是较量缓慢。从外地来西北的人的感受、受不了的就是慢
，到机关效劳慢
，语言还多
，到学校去效劳也慢
，出来和同砚朋侪谈天显着感受太悠闲
，都会建设生长慢
，人的看法更新慢
，能提高点速率就是竞争优势。在饲料行业
，由于没有大的新资源的投入
，照旧老敌手在竞争
，相对各人在市场的投入都差未几
，一直处于较量平衡状态
，若是哪个企业来了有大的市场投入
，高的人才设置
，长的投入产出期
，哪个企业就能一直逾越现有的领先者而重新制订规则。 

以上似乎都是在说西北市场的缺乏
，看起来有点不鼓舞人
，但我以为思索照旧不敷的
，我们不可只看到我们有什么
，我们更应该看到我们缺什么
，整理了以上这些
，我越发理性。要修建一条大船容易
，但一定不要在小河内里航行；痪浠八
，一定要水涨才可以船高
，不然再先进的船也是要跑在后面的。市场小
，要有一席之地
，要支付更多的起劲
，不要看不起任何一个小的需求
，也要使治理越发详尽和合理
，我们一定要做的更好
，才有能力在这样的情形中生涯。 

从另外的角度讲
，这样的市场是有潜力的
，是最有可能有高的增添速率的
，是给企业一律的时机
，也是容易做到领先者的位置的。米契尔说：“生命没有义务任我们予取予求
，我们只有接受我们能够接受的一切
，并最先谢谢我们没有获得更糟的。”让我们心平气和的起劲吧
，不是为了立竿见影的获得收获
，而是为了未来的大有收获。