（编者按）五月的辽南大地一片耕作情形
，黑土地里泛出阵阵土壤的清香
。海城新众鑫公司鸡料部杨东利司理开着他的吉普车
，载着我和《必发365人》见习编辑张喜荣疾驰在乡下小路上
，从衡宇的修建、公路的修建、老黎民的精神面目上
，我感受到海城的农村与我曾去过的农村相比
，生涯是富足的
。车内
，杨司理一直地向我们先容此行要采访的客户——潘殿彦
。潘殿彦平均月销鸡料三百吨
，是新众鑫饲料的忠实经销商
，至今经销众鑫饲料已十余年
。 

可爱的客户 可敬的人 

                                                    ——记华康集团海城新众鑫客户潘殿彦 

前面是一排鸡舍
，中心是大院
，后排是规整、清洁的衡宇
，这是潘殿彦家留给我的第一印象
。几多有些遗憾的是
，我们抵达时他因有急事去了新众鑫公司
，没有望见他自己
，但我们也因此与潘殿彦的妻子——吕凤娟谈得很投缘
。凤娟嫂子是个直率、健谈的人
，我们相谈甚欢
，感受时间过得很快
。下面是我凭证与她的谈话总结的潘殿彦一家的生意经
，也是他们经销事业做得较乐成的窍门
，值得我们学习
。 

效劳为先
。潘殿彦家以饲料谋划为主
，但为了做好这一主业
，他们为养殖户搞起了选雏、卖鸡、卖鸡蛋、卖苞米等效劳
，还饲养了1200只蛋鸡亲自体验
，以便更好地向养殖户教授饲养治理履历和先进的饲养治理理念
。耐心周密的效劳资助养殖户解决了后顾之忧
。 

选择好相助同伴
。规模较大、饲料质量好、有信誉度的饲料厂是潘殿彦选择相助同伴的标准
。在十多年的饲料经销蹊径上
，这一标准让他们受益不少
。 

一直学习
。我想大凡事业有成的人都应该具备这一点
，只是学习的方法和内容不尽相同罢了
。潘殿彦学会了发手机短信
，现在又在跟两个上大学的儿子学习电脑
，说等学会了就可以上网查蛋鸡的行情走势剖析了
，可以给养殖户提供更多准确的信息
。 

勤劳
。这也许是我们许多经销商朋侪都具备的品质
。潘殿彦险些天天都事情至晚上八、九点钟
，嫂子吕凤娟在家种地、种菜、饲养蛋鸡、接电话、料理家务
，天天都忙忙碌碌
，遇到育雏的时间一宿都不可睡
。勤劳二字用在他们身受骗之无愧
。 

坚韧不拔
。吕凤娟总结他们经销饲料十余年的履历就是坚韧不拔
，持之以恒
。无论行情怎样都要在规避危害的同时坚持
，由于只有坚持才华走过阴霾
，迎来更大的收获
。 

信息很主要
。蛋鸡饲养和经销饲料都需要掌握准确的行情走势
，这样的事业才华在稳中求胜
。信息要靠多方面的人脉关系和相助饲料厂家较准确的剖析来获得
。 

选择有质量的客户
。将客户分类
，将那些人品好、信誉度高、饲养水平好、饲养看法强的客户生长成自己的客户
，这样会使自己的现金流通畅
，包管正常谋划
。用吕凤娟的话说
，他们要将“百花齐放”的客户们治理好实属不易
。 

有爱国情结
。采访历程中吕凤娟多次说到
，有咱中国人自己的饲料我们就不会用外国人的饲料
，这样的爱国情结令我们感动
。 

造访的最后
，我问吕凤娟对我们集团和华康产品有没有什么意见和希望
，她说她的希望就是期待我们能将农大华康品牌饲料质量越做越好
，性价比一直提高
。临别时
，凤娟嫂子还兴奋地跟我们提及前不久公司组织好的经销商去华东五市旅游一事
。她说
，忙里偷闲的这次旅游使他们松开身心的同时
，为经销商间的交流提供了很好的平台
。旅游回来
，一点不以为累
，干起活来反而越发有奔劲儿
，她和潘哥还想着起劲赚钱出国旅游
，相信
，他们的愿望一定能实现
。祝潘殿彦一家事业越做越大
，祝我们的相助越来越愉快！