2004年2月1日，凤久总裁亲自送我到兴城到差。在聚会休息时，我向刘铁林老总提出拆掉两排老旧平房，改建成一排宿舍，要有室内洗手间和淋浴，要有阅览室和健身房。刘总举双手赞成。我连忙把我的想法向凤久总裁汇报，他也以为可行，建议我向董事会申请。现实上，我通过建厂区宿舍的方法破损了兴城必发365即将休业或者搬家的传言，稳固了军心。

当天下昼的营业会，我只听不讲。但我在谛听各人的思绪和视察每小我私家的状态。晚间的聚餐在一家饭店的地下室举行，我们围坐在一张24人的大圆桌旁。冯雪松老总请我致祝酒辞，我灵机一动，举起杯说：“我们今天换个方法，从我右手边最先，我若是能说出这位同事的姓名和事情的岗位，这位同事就把酒喝掉。若是不可，我就干杯并再次斟满，然后继续。这样我就能把各人的名字都记着了。”各人齐声说：“好！”我逐一点名，并准确说出了对方的事情岗位，有的还包括了哪个学校结业的、学的什么专业、认真哪个销售区域、入职多长时间、只身照旧已婚等。效果，一轮下来，各人都把酒喝掉了，只有我依然举着羽觞。我说：“这回我们都把酒满上，一起干杯！”

第 一天，我融入了这个创业团队。越日上班后，雪松找到我，说审批和签字交由我来认真。我说：“我不熟悉情形，照旧你认真吧。”他说：“总部是有划定的。”我说：“你先签，问起来的话，我去回复。”5月4日放假回来，雪松又一次找到我，说总部有划定，要在其位谋其政，照旧我签字为好。我说：“那就从今天起，我来签字。但有个条件，你先签，我在你的名字后签，若是你不签的，我也不签”。就这样，我们缩短了从信任到信任，从磨合生长到相互砥砺的历程。由于，我来之前，雪松已经被任命为执行总司理。因此，在我的心田里，我盼愿通过相助演奏一场交响曲，而不是独奏。

2月份，我与雪松剖析了大宗数据，但很少开会。我在下班后陆续找许多同事谈话，相识生产销售的难点，我发明了几个主要而敏感的问题：销量，收入，伙食。我把这几个字写在我的桌面上，重复掂量，最后我重新倾轧了顺序：伙食，收入，销量。

我跑到食堂，问张师傅：“为什么天天的菜谱不是茄子就是土豆，不是甘蓝就是白菜，不是萝卜就是洋葱？怎么很少吃肉呢？”张师傅说：“肉菜人们都不吃，做了也得剩下”。我百思不得其解，岂非在海滨的兴城，人们都只吃海鲜不吃肉？

三天后，我让后勤主管刘强买了十几斤牛肉，少放了些土豆，炖了一大锅。午间开饭的时间，菜牌上写着几个大字：土豆炖牛肉，免费。拍黄瓜，0.5元/份。熬茄子，1元/份。同事们不敢相信自己的眼睛，问张师傅是不是写错了。张师傅说：“没有，总司理安排的”。工人们一边看着菜盆，一边用浓重的兴城口音议论着：“这哪是土豆炖牛肉？ 哪有土豆啊，不全是牛肉么？”牛肉一点没有剩，其他菜剩下了。

下昼，我和雪松召开治剖析，我请列位主管问问各自的下属：“炖牛肉味道怎么样？还想吃不？”各主管哈哈直笑：“总司理呀，这还用问啊，谁能说欠好吃啊，谁不想吃？”我说：“我怎么听说，食堂即便做了肉菜，也没有人吃呢，都剩下呢？”郭少校说：“那你不是免费么？不花钱谁不吃好吃的？”我冒充刚刚听懂：“哦，那么，若是业绩上来了，请各人吃免费的牛肉怎么样？”“那情绪好！”真是众口一词！我一拍巴掌：“好，接下来我们每个月都制订目的，完成目的就炖牛肉！”各人齐声喝彩。我提出了每个月的销量目的，并请各人自愿签署整年目的收入协议。生产主任郭少校以为签署目的收入协议不但纷歧定能多收入，还可能由于销量低导致少收入，因此不肯意签，我做了一再事情却也无果就没有委屈，但其他主管都兴冲冲签署了整年销量目的收入协议。我想，老郭啊，你可真的成了参照物啦！希望这也是孝顺。

几天后的早会上，我提出兴城必发365要成为辽西走廊上璀璨的一颗明珠，我们要用3~5年的时间把兴城必发365打造成销量大、形象佳、品牌响、待遇高的饲料企业。我们要刷新装备，建设现代化的厂房，要有玉米收储能力，要相助一个鱼粉加工厂，不但可以自用，也能够外销，由于鱼是稀缺资源，鱼粉一定有涨价趋势。我们要有办公楼，而不但是一排平房。我们还要买一个海滨的疗养院，供集团同事休假和培训之用。各人听得津津有味，心田也许将信将疑。可是，我照旧希望各人把这些声音撒播出去，告诉我们的同事、供应商和客户。

昔时的2月份总销量只有200多吨，我和雪松提出若是5月份凌驾1000吨，就杀鸡宰羊，全厂庆祝。各人赞许但并不相信在100天内可以完成这个重大的数字。虽然我能够明确，可是我不可接受。因此，我们要做出调解。

在私下谈话中，我听到了销售职员关于产品价钱高、质量一样平常、促销少等大宗诉苦。然而，在我逐一审查了质料和制品磨练报告后发明并不是产品的问题，有些产品的磨练效果甚至大大凌驾了设计指标。我感应销售治理者和销售团队的状态出了问题，进入了担心产品、嫌疑产品甚至否定产品的黑洞。3月1日，我们通过申请把姜元刚调到兴城担当手艺司理。他是1992年结业的硕士，担当过销售代表、手艺效劳主任、区域司理。我需要姜元刚与我联手将销售职员和经销商的信心建设起来。当我约请姜元刚在销售聚会上亮相时，各人掌声雷动。“姜硕士”的称呼由此最先。几天后，姜元刚宣布新闻，所有产品举行了周全升级，各人可以举行实证较量。随即，张福满发出新闻，虽然产品升级，可是价钱不动，以支持销售增量。同时，我们捉住了早春补栏的时机，推出了乳宝1号产品，通过挨家挨户做销售实证，翻开了猪场和焦点户的关口。赵猛起到主力和教练的作用。我们有个曾做财务事情的小伙杜云龙，他自动提出要转业做销售，公司给了他这个时机，由于非畜牧和饲料专业，业绩并欠好，可是他凭着勤劳和执着，居然成为乳宝1号的销售冠 军。我们当月奖励给他一双皮鞋。整个会场为之欢喜，销售步队的激情被再次点燃。

经由与雪松、铁林简朴探讨，我们决议快速启动蛋鸡料。要利润，先要销量。我明确告诉列位治理者，我知道蛋鸡料利润低，可是能让我们的工人、销售员、办公和后勤职员拿到奖金，能让我们的经销商赚到钱，能让我们的养殖户有用益，就做。同时，有销量才有采购优势，不然，因量小，我们的效益也会被质料和制品的高运费拿走。

我们最先扩建销售步队。我们不再将新进职员疏散到各个区域，而是将4名实习大学生统一集中到颜黎明主任认真的凌海市场。凭证我的要求，天天早上，黎明用佳宝车把各人送到焦点村口，强调要完成“一人一天一包料”的目的，然后晚上一起吃晚饭和做总结。谁销售的多，谁在当晚就会获得一本书作为奖励。这种方法给这些年轻的大学生极大的触动，刚最先问题多，难度大，但没过几多天，销售量就增添了。多的时间一天卖出去几十包产品，经销商兴奋地宴请各人。实习销售职员的效果引发了整个团队，我们把天天的新客户、新增量、好新闻用短信发给所有销售职员，泛起出喜报频传的时势。

4、5月份，正好质料涨价，我们借势而为，决议作废促销，集中仅有的销售用度开展增量妄想。5月份一举凌驾1000吨。我提出要放纵庆祝，约请董事长加入勉励，杀鸡宰羊炖鱼放鞭炮，大碗喝酒。当我陪同董事长向各人敬酒时，每桌都自觉喊出一句口号“志在必得”！然后碰杯必干，真是群情激昂。效果，我喝多了。

5月份，我们招聘了张爱敉担当财务副司理，并实验每周利润核算和展望。厥后任命了马希东担当生产副主任，最先实验1.5个班次生产。经由申请，准备扩大产能并举行车间和装备刷新。时代，销售步队再次扩大，办公室也新增了协调员胡小爽和人事助理赵艳。

人气大增，业绩上升。6月份竣事时，我们完成了整年利润指标，办公室和车间替换了电脑。新建的宿舍最先启用。

9月份，销售目的的压力再次加大，而质料的快速和一连涨价导致生产泛起断货，因工程款支付，账面只有20多万元可用资金。认真采购的刘总急得团团转，我也是一筹莫展。虽然给总部打了紧迫报告，可是因遇上周末，款不可迅速到账。情急之下，我召集雪松、铁林、福满和赵猛开会，提出要“草船借箭”。各人乍听起来一头雾水。我请福满和赵猛在周五中午通过营业室给经销商发送短信：因豆粕价钱最先大涨，浓缩料产品价钱面临上涨趋势，但兴城必发365为回报列位经销商的支持，郑重允许三天内浓缩料不涨价。与此同时，我请刘总将账面的20多万元都看成定金汇给豆粕供应商，并签署定单。短信发出，一个下昼没有新闻。周六上午，公司收到30多万预付款，效果不大。我说，别急，再等。下昼两点，出纳员告诉刘总，账面汇款和收到的现金已经凌驾130万，我说继续订货并提货。周日上午我们又来到公司，账面资金抵达240万，可以买600吨的豆粕了！此时豆粕还在涨价。

9月份销量凌驾1500吨。中秋节前，食堂在午间给每位在厂的同事炖了一条鲤鱼，并且免费。各人很兴奋。下昼三点发出通知：晚上下班提前一个小时，请所有在公司的同事到食堂前，每人自选一条鲤鱼并用草绳穿起来带回家过节，各人在几个大铁盆前兴致勃勃挑鱼的情景真是喜庆。当每小我私家骑着自行车或者摩托车回家的时间，车把前都挂着一条鱼。我厥后听说，许多路人都在谈论兴城必发365待遇好。我们的同事在晚餐时都不吃鱼，家人问的时间，他们答：“午饭时，公司给每人炖了一条，这一条是公司给家人过节的。”节后，十几小我私家到公司门前应聘，一下子解决了我们生产部分招人难的问题。

10月，为赵猛司理到差上海饯行，又是一个亲情洋溢、真情挥洒的夜晚。

11月下旬，我接到总部通知，改变原定回沈阳的妄想再赴大连。

12月1日，刘铁开老总欺压我退掉了火车票，硬是安排雪松、福满开车送我到大连必发365到差，最先了我在旅顺土城子和金州石河的创业。我在大连听说兴城必发36512月份销量凌驾了2000吨，靠近了2月份销量的10倍。

异曲同工的是，2005年的上半年，大连必发365完成了利润指标。我们搬家到了位于石河镇的新工厂。年底完成了销量指标。一样的故事，在差别的所在和差别的人群接连演绎。

现在一回首，竟已是十年的光景。屈指算来，在兴城必发365事情正好10个月，在大连必发365事情9个月零19天。

今天的兴城必发365在张福满总司理的向导下，已成为辽西地区的着名企业，其办公条件、装备产能、谋划规模、利润孝顺、团队建设、员工待遇均令偕行侧目，这也实现甚至逾越了我昔时的设想。兴城必发365一连10年坚持销售额大幅度增添，一连8年获得集团表扬。每想起来，我都为兴城必发365感应自满和自豪，更为自己的创业履历感应幸运。

留在影象里的尚有：没有下一天市场却与销售主管攀谈和与客户争论的情形；联欢会上我帮助着郑敏进门时各人的掌声；从泰国带回来的64盒化妆品全都分发给了客户；只我1人住的三室一厅的七彩城大屋子，咸鱼、水豆腐和3杯杜康酒下肚后的长谈；没有电视和电脑网线只能酒后狂书的一墙一墙的白纸黑字；每晚4盆凉水重新倒下的冷战；恒久失眠与捧书彷徨时陪同的月光；一抽屉的自费出行和招待的票据；从不做饭却在深夜误吃了逾期的利便面而上吐下泻、全身颤抖的身影；雪松的容纳和六哥的坦诚；庆功会上弟兄们的激情以及福满说到那年的收入比前三年的总和还要多的憨然的笑容。而难以忘怀的照旧窗口那颗闪亮的星星，它像天上的眼睛，穿透了我的心灵，让我品味思索的酷寒与相助的温情。