企业首先要追求利润很大化，进而科学地投入、培育和占领市场，抵达规；被，手艺领 先，引 领行业，最终实现社会效益的很大化。要实现这些目的，作为一名企业家要时刻注重怎样凭证市场的需求定位我们的产品和谋划目的，起劲打造着名产品，只管避开市场价钱竞争，挖掘消耗者的隐性需求，读完本书的“需求与市场”这一章节关于诸类问题都会有所启示。
凭证需求定位自己的产品价位和谋划目的。
书中叙述，“需求是消耗者在某一时期内，在每一价钱时愿意并且能够购置的某种商品的数目”，关于我们畜牧行业来说，饲料是一种生产要素的需求，可以忽略购置能力，主要的是研究消耗者“愿意”买，“为什么买”；同时，凭证经济学的需求定理以为，有的需求富有弹性，有的需求缺乏弹性，而饲料产品在某种意义上说是需求缺乏弹性的产品，在边际生产本钱内消耗的几多和产品价钱没有肯定关系，而是由畜禽的存栏量决议的。但对个体产品或差别用户的需求照旧富有弹性的。如关于渠道事业部的客户需求可能较有弹性，一个经销商同时谋划3个厂家的产品，经销商更喜欢推销利润高、质量好的产品，而关于养殖场来说，更看中的是产品的价值，为其解决问题的能力。因此关于养殖场事业部来说，搞有奖活动和降价促销对销量的影响甚小，倒不如多开一再手艺钻研会。同时对产品的差别使用阶段消耗者的需求也不尽相同，如母猪和乳仔猪产品，其手艺含量较高，能替换厂家较少时，需求就缺乏弹性，产品的附加值也较高，因此市场上泛起了专做乳仔猪产品公司的垄断竞争，而关于中大猪饲料，称得上是完全竞争产品，可替换产品也较多，属富有弹性需求的产品，价钱适中，在海内二流饲料厂家销量更好些。我公司凭证“SAP”饲养模式设计的母猪和乳仔猪产品就是突出其价值和差别化，强调的是高投入更是高产出，渠道和猪场是两套完全差别的产品，而关于中大猪这样完全竞争的产品，则需要我们去重新思索和定位。
书中提到的“EVD为什么卖不出去”，是缘于市场上没能推出互补需求的EVD碟，这让我想起我们推荐好的母猪产品，其氨基酸水平设计很高，同时也需要客户在配制全价日粮时添加能量较高的油脂，可有些客户碍于未便当，就不去添加，效果我们的好的产品和通俗产品效果相差无几。这就提醒我们在生产好的母猪料的同时，是否可开发一种高能量的功效性产品，如市场上有人用膨化玉米粉做载体，将几种能量较高的混淆植物油喷涂到上面，加抗氧化剂等加工工艺较为简朴的一种产品，配合我们的产品使用效果显著，相得益彰。又如我们现在推广的粥状教槽料，这原本是大规模猪场更易接受的产品反不如在小型猪场销售的好，缘故原由之一是大猪场没有配套的饲喂装备，使用起来并不利便，像我们的畜牧机械公司就可“搭便车”设计一种液体配制和饲喂系统，以知足客户的互补需求。
起劲做到企业利润很大化。
实现利润很大化就是在既定的条件下追求总收益很大和总本钱很低，总本钱很低在于科学的细腻化治理，而总收益是销售量乘以价钱，销量很大不代表收益很大。就我公司来说，仅从产品和市场的结构剖析有以下三方面：
第 一，进一步增强产品的升级换代，打造具刚性需求的产品，进而实现这些产品的垄断竞争。如母猪和乳仔猪料，太过关注价钱的竞争，就不会生产出差别化产品，潜心推广“有品德”的产品，真的做到价高质更高，在市场上做“价钱的决议者”，而不是“价钱的接受者”，挖掘“无弹性需求”，真的做到“品牌不打折”。
第二，薄利多销不是企业利润很大化的唯 一法宝。凭证需求定理，有弹性需求的产品，降价或薄利会带来销量的上升，能给企业增添收益，但纷歧定是利润很大化，我们应越发关注规；沓】焖偕さ那魇，客户群体正在爆发转变，我们不但要优化产品结构，更要提升推广的能力，规；沓〉目⒛芰鲆榱怂橇掀笠滴蠢吹纳哪芰，而开发的能力取决于开发系统的建设，如专家的培育、开发模式简直立和专业化销售步队的建设等。
第三，掌握消耗者心理，尤其在生产资料紧缺和通货膨胀的今天，国家在下半年对宏观经济的偏向又改变了语言，不但是要压制通货膨胀，更要关注GDP的增添，以防经济萧条。原质料的涨势短期内不可缓解，此时企业既要千方百计降低谋划本钱，又要时刻核算产品的边际本钱，展望质料的走势，做到理性谋划。书中“买涨不买落和持币待购”章节详细叙述了用户的预期消耗心理。消耗者往往把现在的价钱上升作为以后进一步上升的信号，做出未来价钱上升的预期，从而在物价上升时增添购置。现在影响购置行为的不是现在的高价钱，而是未来的更高价钱，反之，就是持币待购。这让我想起了有些营业职员担心涨价会有客户丧失的不须要记挂，事实上，只要是合理的上涨，每一次涨价，犹若一次促销，会带来短期的销量上升。但作为生产企业应做好理性的价钱展望，短期频仍小幅上涨会带给消耗者麻木心理，并且客户会越发关注你涨价的次数和偕行产品做较量。虽然，我们要凭证产品边际剖析诚信谋划，操之在我，更要做好让客户明确的诠释事情。
开发潜在市场需求，引发新的甜睡的消耗欲望。
美国心理学家马斯洛把人的需求分成5个条理，除了心理需要有限外，其他皆为无限需求，正是这种欲望推动了社会的前进。如我们的“SAP”饲养计划之以是盛行有用，是唤起了业主对新的生产指标的盼愿，书中提到影响需求的因素有四类：价钱、收入、消耗时尚和预期。事实上关于猪场来讲，影响消耗需求的更多的是产品的价值息争决问题的计划。如我们的好的母猪料解决的是仔猪的初生重、断奶重、成活率、缩短出栏时间和降低母猪的年镌汰率；粥状料是为了使仔猪在断奶前胃肠道消化功效得以磨炼；我国的母猪比西欧先进场年产仔数少9头，初产宝就是；つ钢碓诘 一产采食量较低的情形下母猪体储不被消耗，从而；ち四钢淼囊涣陨阅芎鸵簧牟凶芰康鹊，这些需求关于我国的猪场而言大部分属于隐性的，需要我们去挖掘和叫醒。除之，尚有消耗时尚和炫耀性消耗对需求的影响，文中的“唐装何以盛行”，缘由各国向导于亚太首脑聚会上衣着唐装在电视上整体“亮相”的树模效应引发的一种时尚消耗；靠广告效应火红市场的“脑白金”，广告虽让人“厌烦”，但寄情送礼时却是“首 选”。反应到饲料的销售上，我们每在一个地区都要尽可能地寻找几个具树模效应的“领 袖猪场”，而上海必发365“酸小宝”在华东的乐成推广，则是重视了营销战略，用开会“广告”形式形成一股养猪必用“酸小宝”的消耗时尚，这种效应肯定不是空穴来风。再如我们的粥状教槽产品“罗美克”可以强化其功效和美化其包装，再配以利便适用的喂料系统，既提升了仔猪断奶前后的生产水平，又做成进入猪场的“炫耀性产品”等等 。
《写给企业家的经济学》是一本解说治理经济学框架理念的课本，章节间自力著说，但也一脉相承，信手翻阅一篇，虽是我们熟知的原理，仍觉立意新颖，令人茅塞顿开，尤其是“需求与市场”章节，作者以生动的故事和企业案例叙述了诸多经济学的原理，更让我们明确研究市场和需求是企业永恒的主题，语言精练，头脑深邃，值得仔细一读。
