编者按

从初出茅庐的水产料销售员，到集团内年轻总司理的佼佼者，他一连三年获得集团优 秀总司理的声誉，2015年7月向导公司成为关内区第 一家单月销量过万吨的水产企业……一起走来，他有什么样的生长感悟和销售心得
？我们一起来聆听唐山必发365水产总司理张旭东的分享。

一转眼，我大学结业已经12年了，12年用中国古板的说法就是一轮。在这一轮里，我上半轮带客户，下半轮做治理。一起走来感伤颇多，值得反思和回味的也一样多，从中看到的有履历，也有教训。无关乎成败，只在于履历。今天做一个梳理，与各人分享。

第 一个心得：笨笨地想

在许多人眼中，做销售事情的人一定要头脑无邪、舌粲莲花，但这些年我也见到了许多如我一样，资质愚钝、笨嘴拙舌的销售职员一样能做到很好，这是什么缘故原由呢
？我以为智慧的人做销售也许能很快出效果，但未必能恒久出效果并因此获得真的生长。就犹如马拉松角逐，身体素质好、技巧高是很主要，可主要的照旧坚持的毅力。犹如影戏《阿甘正传》中，阿甘之以是能一直坚持跑下来，很主要的因素就是他始终抱着简朴而执着的信心。

因此我以为，做销售的职员要把公司和向导，也包括自己，想得笨一点儿，原理想得简朴些，不要把精神放在思索公司这个划定合不对理、谁人计划对差池上。对和错是干出来的，对和错也是差别角度和差别标准的产品，我们需要做的就是把向导制订的战略不折不扣地执行。退一步说，就算公司或者向导真的由于种种缘故原由未能实时准确地做出政策、计划，我们干着急也没用，还不如完全地、快速地执行，尽快做出效果，才华给准确的判断提供依据。

第二个心得：傻傻地干

我们生涯在这个社会上，难免碰面临种种各样的较量，有了较量就会有差别，也就爆发了心理的优越感或者落差感，我想这也正是我们懊恼的泉源之一吧。刚事情时和一起结业的同砚比，下市场时和同事比……这种较量用好了可以转化为上进的动力，用欠好就会给自己带来困扰，甚至影响自己对事情的判断和人际关系。要掌握和控制这种因较量而爆发的心理转变很磨练人的能力，要做好可能是较量难的。我的要领就是不去和别人较量名利，只较量要领，闷着头就是干，用集团副总裁王学强先生的话来说就是“傻傻地干”。

另外，当你认准了一件事情，就要坚持着把它做出效果来，不要由于一些这样那样的难题就中途而废。要想把销售事情做好，没点儿“傻劲儿”是不太可能的。我们有时间就是给自己的选择太多，做选择所破费的时间比验证选择的时间还要多。在影戏《当幸福来敲门》中，威尔?史女士若是不是没有选择地一直傻傻做个实习生，他也许不会成为一个经济人，更不会开办自己的公司。

结业后第 一次下市场是在春季，我衣着西装打着领带，先坐车到营口客运站，再从客运站倒车去各个郊县。路上见到鱼池就下车，遇到养殖户就问那里尚有鱼池，记下来，然后去他说的地方接着走。一最先都不知道该和养殖户聊些什么，人家说时我就记，晚上回去后仔细回味，第二天再把他的话说给其他养殖户，就这样我逐步地和养殖户有了配合语言。到了夏日，是水产料销售员走访客户的很好季节。由于汗水的浸染，白衬衫穿成了黄衬衫；由于太阳的暴晒，后背的皮一层一层地剥起，晒得黝黑的肤色简直可以和非洲人媲美
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第三个心得：专心做

一样的市场，差别的人对它相识的水平差别，接纳的对策差别，从而导致开发的效果也不尽相同。什么缘故原由
？由于专心的水平差别。专心是好的基础，好的销售职员不管放到哪个市场，不管做什么销售都会有所希望。专心事情通俗地说就是对事情有激情、有要领、有毅力；能琢磨、大胆想、敢实验；不知足、不局限、不气馁。许多时间，一旦你专心去做一件事情的时间，就会有许多你想不到的要领，这也是一种你想不到的提高。同时，在事情中要善于反省，善于总结。影戏《杜拉拉升职记》中的女主角若是不专心事情，又怎能一步一步提升自己
？

天天下市场回来，我都要将当天的履历在脑子里追念一遍，有哪些事情没处置惩罚好，应该怎么处置惩罚会更好，哪些话可以说的更到位。若是想不出步伐了，就从书上去找，第二天就拿去实践、验证。我在刚最先事情的头两年，自己做了养殖户纪录本、销售地图、实证手册，此后又做了实证视频，做了投饵率轮盘，还学着自己看鱼病、看水，手艺水平获得很大提高，资助养殖户解决了许多现实问题。

最兴奋的时间是在2007年，我和其时的效劳先生任义波下市场，天天都要走访20个养殖户以上，审查了一个又一个池塘，一遍又一各处给养殖户讲理论、看水、看鱼。到用饭时间了，就在鱼池周围吃一口，晚上还在鱼池边吃烧烤。我们并不以为累，而是以此为乐，那真是优美的回忆。我们专心做事，客户是能看出来的。

这就是我对销售事情的一点儿感悟，对公司和向导要笨一点儿想，对事情要傻傻地执着干，对市场和客户要专心地做。