2015年淘宝双11活动在创立新纪录的同时也引来更多的责难和非议，无论来自于所谓英国爵士的气愤之词，或者所谓经济名家郎咸平的揶揄之评，或者是更多关于冒充商品的指责，关于劣质商品漫溢的抨击，都无法掩饰互联网电商所带来的光线。

在差别的历史时期，当有差别的新事物泛起，正如比尔·盖茨的降生，扎克伯格的绚烂一样，人类历史总会以你无法预料的方法泛起出凡人难以接受的昌盛。

天猫、淘宝也好，京东、亚马逊也罢，对古板行业的掠夺方法简直让我们措手缺乏。然而，没有人因此畏难却步，苏宁云商、中粮我买网等依然像雨后春笋层出不穷。当京东随处筹建物流客栈，并购永辉超市，淘宝设立农村淘宝效劳站，你更不需要惊讶。由线上走到线下，由线下走到线上，说白了，线上线下融合才是时势所趋，谁笑到最后谁才是王道。在乱云飞渡的经济大情形下，未来都照旧问号。

单就起篇所谓淘宝冒充商品、劣质商品漫溢的置评而言，笔者却有更为客观的看法：其一，冒充劣质不在线上或者线下，任何时间、任何地区都有可能爆发；其二，正牌、好的商品线下有售，线上也有。关于正牌、好的商品的古板制造商而言，紧跟时代脚步是企业生长的必由之路。古板企业的好的老板和治理者肯定不会输给兑缝之辈，输赢者自有时间来给出谜底。而所谓英国爵士之词，可以一句话回应，那就是螳臂挡车，他也肯定做不了卫羽士。所谓时势，挡是挡不住的。在工业4.0时代，中国的时机也许恰在于此。

着实，科技的生长完全凌驾了我们的想象，许多中国人都可能对“楼上楼下、电灯电话”影象犹新，对“土豆烧牛肉”影象犹新，对一经受过的饥饿与“榆皮面”影象犹新。现在，交流何止于电话，已经逾越了时空；佳肴何止于“土豆烧牛肉”，食物中的药品残留都有了严酷的划定。经济生长和情形；さ拿懿豢勺柚钩晌裰谌诵枰饩龅闹饕侍。记得中国申奥的时间，我在想什么时间能够拥有汽车，效果2000年北京奥运会还没有召开，我就已经开上了小汽车。北京刚刚不被沙尘暴扰乱，又被雾霾笼罩。今世中国人战天斗地，始终有生涯的新命题、主旋律……

至于企业怎样在这样“很好又很坏”的时代生涯和生长下去，需要有置之死地此后生的勇气，至于小我私家怎样在这样“压力和便捷”的社会生态中快乐而康健地生涯，则需要有云淡风轻的气概气派。至于国家，政府已经明确给出了生长的妄想，支持互联网+，支持万众立异公共创业。这样的宏观经济形势下，中国能否再次实现经济的快速腾飞，还得回到组成经济生长的细胞——企业层面来思量。

事实上，淘宝网小我私家店肆生长的时间，阿里企业店肆也雨后春笋般降生。当天猫被以为是企业唯 一入驻之门的时间，淘宝适时开放了企业注册的大门。越来越多的淘宝企业店泛起在阿里巴巴建成的电商大平台里。阿里烧钱的时代竣事了，企业烧钱的时代最先了。这让我突然想到农业领域中的炒种时代，被炒过的种子大大都是经济作物、特种养殖动物，更为让人印象深刻的是鸵鸟，被称全身都是宝的废物，但照旧有许多人失败了。因此，我们不得不提醒自己，古板企业触“电（商）”是一种趋势，可是企业并不会由于触“电”，而一“电”就灵。虽然，关于那些所谓“光脚的不怕穿鞋的”企业来讲， 电商也不是翻开财产之门的金钥匙，由于烧钱的路可能很漫长，古板企业花20年走完的路，你用3到5年纷歧定能遇上，也许烧死的不但有别人，还会有自己。而企业若是还要把上市作为生长的目的，殒命之门就已经悄然为其翻开。

做电商，电商平台虽然很主要，犹如我们要建一个自由大卖场。电商平台有两种：一种直接使用别人的，一种自己专心搭建的。正如实体的大卖场有选址一样，电商平台也一样，需要思量客户流量。新建的大卖场往往没人气，没有商家入驻，最后萧条关张。电商平台着实也一样，没有流量，没有生意量，最后也只能烧完投资人的钱，最后烧了自己。2015年P2P平台就是几家欢喜几家愁。

关于电商平台，非专业的我给出非专业的看法：一个很是好用的便捷的平台，除了人气，还要入驻者小我私家或者入驻的企业能很是利便地开发自己的店肆，很是容易地在店肆上实现自己的产品妄想；还需要有店小二和客户很是利便的交流和订货步伐，很是利便清静的支付方法；也希望很是简朴准确地设置促销或者价钱改变的模式，能够利便容易地在店肆上实现微信式的红包的设置。总结起来，好的成熟的电商平台需要有这样的特点：

（1）有大规模的流量；

（2）有成熟的市场履历，能够组织起大规模的销售活动；

（3）店肆注册和建设利便容易，能够提供“傻瓜”式的效劳；

（4）无论买家照旧卖家，都能够有很好的生意体验；

（5）提供尽可能多的消耗者包管；

（6）合理的免费或收费的收益模式；

（7）清静的支付方法等等。

虽然，淘宝不是唯 一成熟的平台，尚有京东、亚马逊、1号店、苏宁云商……2014年以来，许多农牧网络公司纷纷最先建设农牧电商平台，但就笔者的视察和体验而言，具备以上并非专业的特点的平台可能仍然在建设中，猪易商城、汇通农牧、逛大集等都值得期待。也有许多企业自己建设了电商销售平台，好比中粮的我买网等等。作为农牧电商生长元年的2014，当之无愧。阿里巴巴虽然是在岁末年头才最先着手农资平台的建设，但2015年7月份就已经成熟上线。这给许多着手建设农资电商平台的人带来的既是希望的压力又是希望的强心剂。成熟的效劳与平台票鹄氡接吸引了古板农牧业进驻，而早已在淘宝开店的饲料、兽药、装备设施店顺理成章被迁徙到农资淘宝。

我们不可预言农资电商平台谁笑到最后，但可以预言的是今天的农牧业电商平台总会有人做出牺牲，也许被吞并，也许直接准备殒命。淘宝农资平台也无法做出活到最后的包管，由于农资产品的特殊性，必定导致特殊的模式才华赢得生涯的权力和时机，农村淘宝效劳站也纷歧定是最后的救命稻草。在已往的纸质杂志中，活得更长更好的是那些具备专业水平又具有专业内容的杂志。期望假以时日，专业性的农牧电商平台能够像专业性杂志一样成为效劳专业性群体的成熟有用的生意网络。由于专业，或许烧钱的历程被另一种可替换的方法跳过，不需要那么大的公共流量，只需要针对性的专业人群，在这里积累了这方面需求很大的客户数目，演酿成专业生意财产。专业性的平台具有专业性的意义，在这样的情形下，专业性的网络公司有一定优势，而专业性的资金实力雄厚的集团公司也有时机。专业性的平台要生长为农牧行业的淘宝或者阿里巴巴，一定需要更长的时间，才华够在专业性的人群当中建设起自己的信誉。

在电商平台上开店，由于是在一个虚拟的空间，比实体开店变得更容易，所需用度更低，因此为万众立异公共创业提供了基础。企业开店或者小我私家开店在这种情形下没有任何区别，企业可以开超市，小我私家也可以；小我私家开特色店、专营店，企业也可以。但就小我私家和企业所掌握的资源差别，而有着很大的区别。线上开店不是在世的方法，线上店卖什么才是生涯的基本条件，怎么卖有着更为主要的意义。

线上店所卖的产品从消耗者的角度出发与实体店并不应有什么区别。产品的品质一定是客户最体贴的。在品质认可的情形下，客户关注购置本钱，也就关注价钱或者说实惠。因此，低价钱不是线上客户唯 一认可的。京东的刘强东一经说过，线上销售要解决两个大问题：其一，购置本钱低；其二，购置效率高。线上店要想乐成，需要在包管产品品质的情形下，让客户获得实惠，并尽最可能完善效劳。由于客户历来不希望效劳打折扣。

许多人以为，电商可以忽略效劳，着实不然。当戴尔集团低价销售条记本电脑的时间，其价钱中就没有包括效劳，虽然在早期获得了生长的基础，可是却很快失去了客户。IBM的ThinkPad价钱虽然腾贵，却一直拥有优异的口碑，纵然是在被遐想收购之后。产品的价钱必定也需要与产品的本钱、工艺、品质、效果、效劳、物流以及品牌联系在一起。因此，线上产品的销售在这些方面都无法忽略。在线上卖产品，怎么卖与线下卖产品简直有很大的纷歧样，最纷歧样就是政策透明，想瞒着竞争敌手基础不可能。因此，未来的竞争更不可能一直维持在价钱层面上，想恒久地做下去，需要提供价值效劳。作为农牧行业，大宗的产品属生产资料，客户重复购置意愿决议线上店是否能恒久生涯和生长，有价值的效劳能够增强客户重复购置的意愿。

而线上店的效劳与线下明确的效劳可以没有任何区别，因此线上店客服是需要很是认真任并足够好，并成为好的电商的财产，专业的效劳更能提升效劳的质量和客户的认可度。好的客服不但能准确形貌产品的属性，还能够先容产品的特点和效果，虽然更熟悉线上生意的流程和特点。熟悉产品在线上的推广技巧是线上客服以及电商后台手艺支持很主要的能力，巧用搜索和要害词的手艺会让产品飞得更远。虽然自媒体宣传也会具备很是主要的实力。正如酒香也怕巷子深一样，线上店不做推广，无论产品再好，价钱再自制，购置者也可能一无所知。

由于有许多电商平台，也有PC端和移动端的差别，尚有微店上线，甚至可以把店肆开进微信钱包里，要不要开许多线上店
？这真是一个头痛的问题。我们说筛选很主要，而伙计数目也很主要，由于虽然虚拟店与实体店差别，可是开许多店照旧需要许多伙计或者一个伙计更多的起劲，况且尚有与企业内部订发货系统衔接的问题。店多不是线上销量多的基础。品质、正牌、信任和转头客也很主要。双11活动，淘宝收获了912亿元的生意额，简直是新纪录，甚至是事业。可是，集中生意也保存大宗的问题，网络当天的拥挤，付款的效率降低等。更大的问题是物流在允许期内不可实现到货，由于资源泛起短期内很是欠缺。关于农资生产商来讲，还保存短期内要完成超通例数目的订单，也保存不可准时供货的问题。这不但影响店肆信誉，并且铺张店肆和厂商资源。这才是淘宝双11需要诟病之处。

但无论怎样，线上店已经成为我们不可回避的事实。而作为销售的一种模式，与线下销售一起组成了销售的全渠道时代。已往，我们说渠道是指经销商，直销就是厂家对客户，而现在我们说渠道，涵盖所有，不但线上，尚有线下。因此线上店开创了全渠道销售时代，物流与古板销售时代一样，继续肩负着主要并且愈加主要的使命。

线上店，谁能走到最后
？

不是我们哪小我私家可以预言的
？

我们需要说，且行且看且生长……

而养殖户完全可以定心地在工余饭后线上搜索定心的品牌产品，动下手指，敲敲键盘，在家完成购置物品的全历程，期待快递或货运把工具送上门，正如农资电商平台“逛大集”招呼的那样，“用手逛大集，省时又省力”。