原问题：互联网营销模式下

关于产品属性的探讨

文/必发365集团华东区副总监

张创贵

“产品是指能够供应市场
，被人们使用和消耗
，并能知足人们某种需求的任何工具
，包括有形的物品、无形的效劳、组织、看法或它们的组合。”

在互联网营销模式下
，产品的外延一直拓展
，看法被充分掘客
，形成磷泣为富厚的产品内在
，因而
，在产品营销或者销售历程中新的销售手段也一直涌现。

好比饥饿营销
，时间成为产品的一部分
，只有在某时段才华以优惠价钱买到这款产品；

好比产品免费
，下单速率成为产品的一部分
，只有前十位才华拿到零价钱产品；

好比产品团购
，规模成为产品的一部分
，需要抵达一定命目
，好比100件或1000件等等。

好比产品众 筹
，用户需求成为产品的一部分
，只有抵达一定命目用户
，产品才可以以优惠价钱制造和销售
，不然退款。

因此产品的属性或外延一直被营销看法放大
，生鲜类产品也不破例
，甚而有过之。

好比某公司要销售螃蟹
，其目的是要向客户提供新鲜鲜味的产品
，其理念是螃蟹从塘到餐桌时间越短
，蟹越肥
，味越鲜
，首 创从蟹塘到餐桌48小时内的冰鲜物流模式
，向周末聚会的朋侪发售：“周末邀三五挚友
，品鲜味蟹
，谈天高地阔
，过闲适生涯
，留一世鲜活回忆。”

该公司产品是这样设计的：

1）来自兴化告捷湖乌巾荡；

2）蟹老板TM蟹正鲜TM大闸蟹
，母蟹8只
，2.4-2.6两/每只
，598元；

3）每盒送2只
，另附赠蟹八件
，尚有50元优惠券（可在下次购置时使用）；

4）上海市XX区XX路XX小区西门2016年9月14日下昼4:30—5:30取货；

5）你一定要来取
，新鲜很主要
，回家马上做（体现蟹塘到厨房）；

6）数目100盒
，售完为止；

7）满100盒
，消耗者每盒均可获得10元特殊优惠。

这种产品设计中包括了取货的时间
，销售的地区规模
，还涉及到团购的优惠。因此
，产品的外延被大幅度拓展
，甚至逾越了产品关于看法的界说。

在这样的头脑指导下
，产品=生产地+“螃蟹”+规格+包装+24小时内到货+取货时间+定点地区+赠品+赠券+数目内在+品牌价值等等
，产品价钱也就是产品诸多属性的综合价值
，产品质量会更难控制
，但“螃蟹”基础质量“肥”“鲜”味美却可以获得更好地包管。

在这样的案例中
，产品的定制属性还没有列入
，若是需要
，这一属性也很容易被纳入包装领域
，成为产品的一部分。

因此
，在互联网模式下
，商家可以使用一切内部或外部的资源立异产品的属性
，让产品越发好
，越发有趣
，越发富有内在
，更不会扬弃用户至上、体验为王、质量和效劳等等外延附加值。