湘黔牛耳及列位行业企划同仁：
适才林梅的开场白很是好，可是先容我先容得欠好（论坛主持人必发365总裁助理林梅说：有请学富五车、学富五车的金卫东董事长）在客人眼前这样先容自家公司董事长，这不切合中国人的基本美学 。
接待各人来到必发365 。
必发365首 个广告竟是“它”
我想用一张幻灯片，来先容必发365的企划之路，企划是企业生长很是主要的一个方面 。主要到什么水平呢 ？对一个小公司来说，可能公司没有那么强盛，可是企划做得好，公司就变得强盛，公司就显得强盛，公司就能够真正地成为强盛的公司 。必发365就是这么生长起来的 。其时泰伟（王泰伟）就在《饲料工业》做编辑，必发365就在《饲料工业》杂志上首先揭晓了一则广告，是非的文字广告，叫《必发365宣言》 。《必发365宣言》只写了三段话：一是必发365公司永远从客户的需要出发，一直开发新产品，绝不因循守旧；二是必发365公司永远忠实谋划；三是必发365公司永远以效劳社会为宗旨，靠科学手艺和创立性劳动生长自己 。
为了让这个文字广告稍微有一点攻击力，就配了一张是非图，一只手上面捧着一个小禾苗，这就是必发365的第 一个广告，叫《必发365宣言》 。这段话成为必发365的文化基础、最 高的信条，到今天一个字没有变 。那么一个公司还没有完成注册，更没有产品走向市场，凭什么要揭晓一则这样的广告 ？既不先容产品，也不先容手艺，只先容自己的理想 。当这个《必发365宣言》揭晓的时间，我相信到现在为止，这肯定是第 一篇中国饲料行业宣言 。是不是尚有我就不知道了，若是有的话，也没有进到我的视察视线，最少不是那么感动我 。必发3651995年春天最先创业，这则广密告表的时间就是95年的5月份 。恰与5月同盟建设的月份相同 。《必发365宣言》告诉全行业，必发365决议要成为中国最 好的公司，要诚信谋划，这三段话并不很整齐，但讲得很爽性 。
“必发365”的由来与数字的神秘
怎么做企划呢，我以为企划事情是公司的强盛动力，是公司的同党 。必发365做企划源于必发365的理想，由于我们要办公司的时间，首先想到的就是要给公司起一个好的名字 。你们各人加入到一个公司，这公司已经有了木已成舟的名字，以是你们首先这一步企划就做不了 。除非再派生新的公司，你们才有可能起名字 。咱们中国的公司名字永远很奇葩，要么什么“大”，要么就“大”什么，横竖要显得自己大 。你叫万达，我就叫亿达，就是这样赤裸裸的，一点儿没有品位 。必发365这个名字我自己以为很切合美感 。必发365寓意着禾苗、丰收、播种、希望、耕作、收获 。“禾”也代表人和万事兴，“丰”代表很是好的效果 。“必发365”这两个字都是一体化结构，不是左右上下结构，以是必发36520年来，7个首创人、30多个总监级以上的人，没有落伍 。农牧业哪个公司能够做到 ？必发365做到了 。我以为所有缘故原由之外，这个名字取得好也是缘故原由 。
除了明确意义之外，禾5划，丰4划，很是匀称 。我以为一个公司名字特殊少的划加特殊多的划，特殊多的划加特殊少的划，不是有头无尾，就是在漫长的潜在期夭折，平衡很主要 。什么是美啊，协调就是美 。你的名字背面谐就欠好，你看正大这两个字就特殊协调 。若是一个字特殊繁，一个字特殊简就欠好 。这些我在公司内部都没有怎么讲，但你们（企划人）就是做这个事情的，你们不太关乎手艺、不太关乎人，你们就强挪用形状、用色彩、用创意来资助公司前进，以是你们就应该特殊关注这个 。我今天也让我们办公室的职员来听一听他们以前就没有听过我讲这些 。“禾”5划，“丰”4划，加一起9划，9是最 大的数字，按八卦占乾门（各数字相加以后可以用8整除的为坤门，余1的为乾门） 。已往必发365的电话号码，我都在专心地选择数理上占乾坤二门的 。泰伟，你记得我们原来的电话号码：23782388，传真：23783378，这两个号码后面的四位数字都比前面增一位，切合乾坤二门之外寓意着事业往上走 。我是一个无神论者，我的科学素养在座的可能没有谁能比得上，但我也很是注重趋利避害，一切都只管做到让他更切合逻辑 。
数字自己是有逻辑的，古希腊数学家毕达哥拉斯给每个数字付与灵魂和寄义 。 “1”是数的第 一原则，万物之母，也是智慧； “2”是对立和否定的原则，是意见； “3”是万物的形体和形式； “4”是正直，是宇宙创立者的象征； “5”你们叫5月，5很是好，是奇数和偶数的分界，雄性与雌性和连系，也是婚姻；我们各人互为竞争敌手，可是在这里连系，就逾越了外貌； “6”是神的生命，是灵魂； “7”是时机 。当官的手机号码喜欢用7，七上； “8”是协调，也是恋爱和友谊 。8代表蓬勃也对，由于和气生财； “9”是理性和强盛； “10”包括万象，是完满和优美 。
毕达哥拉斯游历了其时天下上两个文化水准极高的文明古国——巴比伦和印度，现实他的先生是印度人，印度人发明了数字“0” 。前两天行业大才子赵明在网上挂个黑圈让各人做诗 。我就以《0》为题写了一首：
0是最先，
也是竣事，
还意味着什么都没有爆发，
这表述一切皆有可能 。
似乎一无所有，
却也绝不极重，
正与负的分界，
阴与阳的抗争 。
WELLHOPE的由来与细节决议成败
现在的企业不可能是地方企业，都要逐步地国际化，以是许多企业都要有英文名称 。必发365的英文名字挺响亮的，叫WELLHOPE，就是优美的希望 。可是这个well和good有什么区别呢 ？嗨，你身体好吗，一样平常就叫well，而优劣谁人good就显自得义较量简单；well代表康健、协调、整体，既有外在也有内在的好，以是就叫WELLHOPE，这个名字是我其时打工时的上级老板帮我起的，他就在HOPEWELL和WELLHOPE之间举棋未必，我以为WELLHOPE好 。我们许多中国公司都没有好的英文名字，要不然就是汉语拼音 。双汇的英文名字就是汉语拼音SHUANGHUI，双汇以前有个英文名字叫sunway（太阳之路），欠好，那是火路， 有人说美国登月，我们要登太阳 。身边人说，不可，太热了 。他想了想，“那我们晚上上去”，晚上去也是死路 。
双汇厥后改叫SHINEWAY，也不敷好，光闪闪的不可靠 。雨润的英文名是YURUN，RUN就是跑，一直追名逐利跑啊跑，老板跑到牢狱里了 。一家公司企划做得好欠好，首先看公司手刺印得好欠好，说明誊写的有没有问题，不但是英文有问题，遗憾的是大部分公司中文都有问题，英文百分之百有问题 。你们经；嵊幸恍┛尚Φ墓 。我这样说，你们在座的能不可钦佩呢 ？我想你们应该钦佩 。要是不平气，我来检查一下你们的宣传手册，我是一个很是好的文字事情者，中文写好禁止易，词用得准禁止易，用得“古”，用得“朴”禁止易 。前几天，在省委书记组织的民营企业座谈会上，让我第 一个讲话，我想提点儿意见，但又想提得血口喷人，习近平总书记提出要建设新型政商关系，要“亲”，要“清”，既清廉又亲热，我就讲，必发365很狷介，“清则清矣，可是亲就谈不上了”，我们的省委书记是个大才子，当他聚会总结的时间，他说，各人今天的讲话很是好，企业家们给我们提出了很尖锐的意见，必发365的金总讲得很蕴藉，“清则清矣，可是亲就谈不上了”值得我们认真思索 。你们能不可在这样的正式讲话中，轻描淡写，用文雅的语言表达你们心田的意见 。适才你们看的必发365的宣传片，内里的文字就是我加入写的 。必发365这么多才子还用我写吗 ？不管谁写最后我得看，看完我得把韵所有改对，我得把词所有修正对，我得把英文重新改一遍 。人的一生是漫长的，不可光有钱，得有本事、有知识，知识就是实力，知识就是财产，知识才是让我钦佩的因素 。
为什么我适才上台的时间说林梅先容我先容得欠好，把我先容得那么高——学富五车，学富五车 。那不可，哪怕事实是这样 。由于你这样说，王湘黔总编马上皱眉头，他最不可接受自吹自擂的人，他经常在朋侪圈讥笑人，我就被讥笑过，这就是知识分子，是社会的眼睛，是社会的良心 。总是以批判的态度看待外部天下，总是以嫌疑的态度看待所有征象 。我们的商人，差得太远了，就是钱钱钱 。而你们呢，帮老板赚钱，帮老板吹，吹得越来越大 。吹也是一门艺术，要吹得好，真正能够做得好，应该是实事求是，尊重事实，最少说的全都是真话 。哪怕有些真话不全说， 要是这个品德标准都没有，你这个企划人就恐怖了 。
必发365标识与宣传语的降生
企划人的美应该体现在许多方面 。我们必发365的标识就是林梅设计的，林梅其时刚大学结业，也是高材生，在哈船舶学工业设计，结业后进入国有企业，又开了一家广告公司 。在必发365建设之初，我们就想为公司做个标识，于是我们就自己画，画出来的商标，怎么看怎么像丰田的标记，厥后发明照旧不可 。无意的时机熟悉了林梅，就问，林司理，你会不会设计标识 ？林梅说，我会啊，我就是学设计的 。我们把公司或许是个什么样，是做什么的公司先容给林梅 。重复设计，经由最后十几份的比稿，现在的必发365标识就是我在两个计划中合并而成 。我们其时为了这个也支付了极重价钱，我们支付500元买下了这个商标（笑） 。前几年必发365获得国家著名商标，政府奖励500万 。以是，一个好的商标能够助推企业的乐成 。
这个标识的设计就是切合我们理念的 。下面WELLHOPE就是我们的名字，上面就是一个鸡蛋的形状，鸡蛋是个卵细胞，代表畜牧行业，也像海上升起的一个太阳，永不衰落，向阳行业；内里的两个V，就像两个飞鸟，代表我们和员工，和客户鹿车共挽，配合生长，代表我们要双赢，不是我们战胜敌手，而是我们双方配合生长；白色代表我们要做一个纯净、纯粹的公司，永远不放弃自己的理想和原则；红色代表必发365人执着、热烈；蓝色代表必发365手艺，严谨而理性的思索 。
有了标识、名称、有了WELLHOPE，就最先思索做广告语 。必发365第 一个广告语：百分之一的加入，百分之百的乐成 。为什么做这样的广告 ？由于其时我们必发365只卖预混料，只加入百分之一的预混料，就包管你全价料百分之百的乐成；你只要用一点点，就包管你乐成，尚有你的乐成主要是你的缘故原由，我只占百分之一，不增添几多肩负，不增添几多本钱 。这个广告语就是我发动群众，各人重复想想出来的，这个广告语是由必发365第 一任生产司理想出来的，刚最先叫投入，投入是被动的，我给修改为加入，加入越发自动 。厥后在东北兴起一个模拟之风，有一家公司生产3%的预混料，他们就写“百分之三的加入，百分之三百的乐成” 。乐成绩是百分之百的就可以了，百分之三百、百分之一千的乐成不也是乐成嘛！遗憾的是，这家公司多年之前就不在了 。
随着必发365这个预混料为主产品宣传的深入人心，我们迫切希望必发365企业形象的宣传更到位，于是必发365形象代言人——必发365小博士应运而生，博士帽、戴眼镜、打领带、必发365标识、拿着书……手里拿着书很主要，代表必发365是一个爱学习的企业 。小博士旁边的广告语写着：拥有科技，拥有乐成 。英文怎么翻译，我以为你们大大都人就不会像我这么翻译，我翻译的是：NO TECHNOLOGY,NO SUCCESS.没有科技那就没有乐成，省略了介词，这样写更切合英文的写法 。随着必发365从预混料、浓缩料，酿玉成价料生产为主的真正的饲料企业，必发365饲料的广告语最终进化到了——必发365饲料，营养专家 。
企业认真人应是企划第 一人
今天，我就用较短的时间和各人分享了必发365的企划之路 。必发365的名字怎么起，徽标怎么设计，英文名字怎么起，第 一个广告怎么做，第二个广告怎么做 。然后讲了我的直接加入 。一家公司若是把企划事情只交给企划司理做，这个公司自己就是个不敷格的公司 。若是公司老板不会做广告，那么这个公司就做不大；虽然若是老板只会做广告，企业也做不大 。老板不但应该在产品、手艺、本钱控制上亲力亲为，更应该在形象、企划方面亲力亲为 。现在许多老板没有能力在这方面亲力亲为，以是他以为自己办欠好的事情就交给别人做 。事实上，若是老板自己什么都不可，他的公司若是办得好，那就是我们这个社会不正常；前进的社会不允许这样的公司保存 。社会在前进，扫荡了泥沙，把那些过失的、不应该保存的公司逐步镌汰掉，这个镌汰的历程不是一个因素决议的，是综合因素，是手艺、文化、价值观的综合，可是有些老板在这些方面不可，可是他会官商勾通有强盛的社会资源，或者在已往兵荒马乱的年月积累了大宗的财产，或者他人格宽厚，善于用人，这样就拖延了历史前进的历程，他就被镌汰得慢了，可是总体来说，天下时势声势赫赫，顺之者昌，逆之者亡 。
谢谢各人！
