——必发365集团董事长金卫东在河南省饲料工业协会二十周年庆典之行业生长高层论坛上的演讲
半个小时时间，给我的问题太大——《饲料行业的转型生长及工业化拓展》，我只能提要挈领地讲个原则，讲个看法 。我讲的这些，可能你们大部分都相识，但我挺自信地说你们纷歧建都明确，有一些人在某些方面比我相识得还深，但要就相识得周全的水平来说，我以为照旧我能讲好这一话题 。由于我正是面临着这些疑心与压力，并且在压力之下做出转变的一个企业的掌 门 人 。
可能在座的中小饲料企业都感应很痛苦，着实我想说比你们更痛苦的是大饲料企业 。今天坐在前排的比坐在后排痛苦 。是不是？高总、王总 。这个压力是全行业的 。
5年前，我们行业尚有13,000多家饲料企业，现在只剩6,000多家，5年之内镌汰了一半 。在减掉一半的历程中，求生涯的压力使得企业首先放弃利润，；な谐，争取活命 。着实大企业的压力比小企业的压力还要大，由于大企业各项用度高 。
我刚建设必发365的时间就特殊希望它成为一个大企业，目的设得很远大：要成为天下顶 级的饲料企业 。一个行业的元老跟我说：“金卫东，不要成为行业顶 级的饲料企业，全天下有用率的公司是2小我私家到50小我私家之间的公司 。2小我私家到50小我私家规模的公司才有用率，是打不垮的 。至公司是由这样的小公司来供养和维系的，你看看那些大汽车公司，他们除了生产发念头、车的主体以外，险些谁也不生产轮胎，险些谁也不生产灯，险些谁也不生产油漆，险些谁也不生产音响 。着实有用率的至公司正是靠千万万万小公司的支持才变大的 。若是至公司什么都做，这个至公司一定会垮掉 。”那么，现在的中国畜牧行业、饲料行业的至公司正在犯这个过失，他们想什么都做，什么都不买别人的 。应该说，我正看到一幕幕的悲剧在上演 。不久的未来你们会看到现在猖獗的未来凄凉，由于这是纪律 。
虽然今天我没有用PPT，但这里也准备了一部条记本电脑，电脑也告诉了我们同样的原理 。这个电脑是IBM的，可是我看到内里的芯片是 Intel Inside，英特尔公司的，操作系统是Microsoft，微软公司的 。这个电脑是3门第界顶 级公司生产的产品配合组成的，这3家哪家不可做其他两家公司的事呢？英特尔就不可找人写软件吗？微软就不可找人做硬件吗？由于他们坚守自己的领地，坚定地做自己的专业化，他们就都酿成天下的巨人，都酿成第 一了 。
可是我们，不但是饲料行业、农牧行业，中国许多企业，他们就愿意什么都做 。前不久，我去旅行了一个天下声名很显赫的大企业，看完后我就最先为这个企业担心 。我看到这个企业里星罗棋布地建了许多原质料的生产车间，似乎什么都要自己生产，让我遐想到已往的国有企业，遐想到已往那些没有用率的旧工厂 。这是不可的 。
饲料行业现在是不是到了一个难以生涯、必需镌汰的时期呢？简直是 。适才我听到雄峰公司的许锐讲得信心十足，我想，像许总这样信心十足的企业正是河南企业的中坚实力，是难能难堪的坚持自信的人 。可是面临重大的转型压力，我感应很恐怖，我以为挺有压力，由于已往10,000多家，现在6,000多家，不久的未来就要酿成3,000多家，到1,000家时会不会阻止呢？甚至也不会阻止 。
中国2亿吨饲料的总产量以后不再增大，甚至有可能要下降 。由于我们把猪养得更好了，每头猪产肉更多了，就可以少养一些猪；饲料生产集中在大型的专业厂家以后，饲料质量更好了，生产同样的肉，不再需要那么多的饲料，以是总体来说量上不再增添 。若是以2亿吨为基数的话，假设未来只剩下1,000家工厂，那一个工厂要抵达20万吨才华存活，这是一个标准的生涯基数 。河南可能还没有单厂20万吨的饲料企业 。若是凭证这个标准来说，似乎不生长就会被镌汰 。镌汰的速率我们没有想到会这么快，可它确实是非？，快到不讲理，不管你同差别意 。
已往养猪、养鸡的企业在饲料企业眼前是弱势企业，我们到饲养场，他们都得称呼我们的职员为“先生” ？墒窍衷谀？转过来了 。我们逐步地酿成磷气养殖场做代加工，凭证人家的配方生产，收点加工费 。转变确实是相当大 。这个转变之下，饲料企业出路何在？我想许多人要退出这个行业，由于中国不需要这么多饲料，就像不需要那么多钢铁一样，中国第二工业太蓬勃了，第 一工业也供大于求 ？墒切Ю鸵嫡嫉谋戎厝匀皇遣环蟮 。我们当中的许多人，若是会生产饲料，完全可以开好的宾馆，做好的旅馆治理，开饭店比做饲料利润高多了 。若是饲料企业都能够管好，管个饭店就太容易了，效劳业利润何止是饲料的几倍 。以是，那些转型的，只要国家向宿世长，只要我们国家的经济不垮掉，这种逐渐地从一产到二产、二产到三产的转型，就是给我们这些有工业化生产基础的、有本钱控制能力的、有品牌意识的企业好的时机，而谁人领域的竞争基础不像饲料行业这样强烈，有几多开饭店的是博士？有几多开饭店的是硕士?有几多开饭店的是大学生？……当人们的生涯水平提高后，各人对享乐变得有更高的追求，对休闲的需求也越来越多，第三工业就越有生长空间 。
这个假期我想去伊朗旅游，一小我私家去太孑立了，就在公司问尚有谁去？马上就有17小我私家报名，我们都是自费 。人们就愿意脱离自己呆厌烦的地方，到别人呆厌烦了的地方去走一走 。河南也是一个特殊适合旅游的省份 。我是东北人，在东北开车一天都看不到一个事业；在河南开车，往左看，岳飞家乡；往右看，比干墓；再往前走，到了安阳，安阳是商朝首都 。两年前我陪中国饲料工业协会秘书长李希荣去墨西哥，墨西哥外地的一个在美国受过教育的大老板，他可以讲流利的汉语，一经做过百胜中国的采购总监，他是墨西哥人，在美国受教育，但在中国是情多年 。我说你是墨西哥人，墨西哥人是印第安人，我怎么以为和中国这么像呢？我看那儿盖的屋子、修的桥，哪怕是晚上卖水果的方法都让我以为像中国，养的鸡的品种也像中国 。他说，金先生你说得太对了，我们就是河南人 。ù笮，掌声） 。我说，你们怎么是河南人呢？他说我们就是河南人，你到河南博物馆去看看，再到墨西哥的博物馆看一看，就是一样的文物 。他说商朝殒命前，一支殷商步队漂洋过海来到这里 。哥伦布向导西班牙人来到这里后问我们是那里人，我们就说是殷地安阳人，以是被称为印第安人（大笑） 。
我们的天下很辽阔，可是很辽阔之外，各人想听一听不那么天南地北的，也就是现实的，我们自己该怎么转型？我以为有五个偏向 。
第 一，转向别的领域，放弃我们这个行业 。
你想干，未来你的子女纷歧定愿意干，谁越早放弃，可能谁得的钱就越多 。当这个行业不赚钱的时间再放弃，你的工厂可能就没有人要了 。我想许多企业，两年前的时间我找你们合资，你可能不肯意，可是现在你找我合资，我就不肯意了 。由于在5年前、10年前谁都挣钱的时间，我愿意扩大，现在我也建厂，你也建厂，厂建得太多了，不再需要那么多饲料厂了 。这是第 一个出路，干别的行业，找自己善于的，尚有时机 。
第二，做养殖业 。
现在行业大的生计就是养殖业 。把投入饲料企业的那些钱用于做养殖场，挣的钱比饲料厂多 。我们国家养殖业普遍的问题是设施投入不敷，治理不规范 。若是能像管饲料厂一样谋划养殖场，肯定比做饲料赚钱 。河南有牧原、有雏鹰，不就是这个生长思绪乐成的吗？牧原和雏鹰已往还没有做过真正的工业化生产，但他们很过硬，做得很好，恰恰又遇上了现在“猪”的热潮 。着实各人几年前猪场自制的时间，买几个猪场，现在不就高屋建瓴了吗？我们高天增会长就是捉住了这个时机，就做得挺好 Ｊ被苁强粗赜谟凶急傅耐纺 。每小我私家都有时机，只是我们一生中有没有掌握好这个时机？
我北京的司机老马今年60岁了，他是下乡知识青年 。他给我讲了一个故事，说，金总啊，我这一辈子该发大财却没有发，我们家就住在三里河，国家的许多部委向导也都住在三里河 。文革时期破四旧，家家户户都偷着把那些骨董、字画、象牙制品，尚有特殊多的瓷器，在晚上趁人不注重的时间扔到垃圾场 。他说，我的快乐就是天天早晨拿着铁棍去把头一天扔出来的青花瓷、元青花啪啪啪打碎，天天打 。他说，若是其时我留一个，现在也无价之宝，我一个也没有留 。ù笮Γ 。他说，有一副麻将牌是象牙的，挺喜欢的就拿回家了，我妈一看这破玩意，就把麻将牌用烧火了，由于麻将牌一半是竹子，一半是象牙，扔炉子里烧，还将另一半象牙扔了，就喜欢竹子的那一面 。他的这个故事告诉我们，着实我们每小我私家都有时机，都有许多时机 。在北京，若是10年前能贷款买5套屋子，现在1套屋子守旧预计挣1000万，5套屋子就是5000万 。有些上市公司业绩欠好，卖一套学区房，马上就不是*ST（编者注：*ST体现公司谋齐整连三年亏损，退市预警）了 。以是人人有时机，时机随处有 。这是第二个时机，搞养殖业 。
第三，将自己的企业高效率地管好 。
跟大企业比，我生产同种产品，就比你本钱低；我跟你一样的质量，比你本钱低；跟你一样的本钱，质量比你好 。各人着实是能够做到这一点的，可是各人不起劲，总是盲目地做大 。若是你能够做到这一点，我就愿意把你收到麾下，必发365若是有100个优 秀的中型饲料厂同伴，那比我自己管还要好，我给你留一半的股份，我51%，你49% 。你49%好欠好呢？很是好啊，要不然的话就挣不到钱 。加入一个有品牌的至公司，你不必招手艺司理了，一个手艺职员做配方就给每家企业都做了；你也不必打广告了，一个广告就都笼罩了；你也不必公关了，集团搞公关也就笼罩了；什么资源你都共享了，甚至你要贷款，银行就给你贷，不必担保，由于你是一个大集团的，原来你贷款贷不来，你要是能贷来你就得典质、担保，典质屋子还得请媳妇签字，利息很高 。若是和大企业相助呢，基准利率，地方政府还给你津贴，不必经由那么多审批程序 。不再像已往造大船的看法，我们纷歧建都要航空母舰，着实舰队比航空母舰还厉害 。一个舰队有旗舰，有许多护卫舰，有许多攻击舰，这不很好吗？可是我要挑这样的舰艇，在河南能够挑出几多呢？谁能说我够这个条件，金总你就来收我吧，或者我暂时不敷条件，金总你要我怎么做我就怎么做，我能做到 。这也是个前途 。
除了这三个前途外，后面这两个前途，我以为难度就更大了，但也是前途 。
第四，做工业化一条龙 。
你不但做饲料，你也做养殖、做屠宰、做加工 。这个优势很是大，由于你做饲料要交税，做养殖不交税，屠宰加工企业一分税也不交 。从税的角度你省下这么多，尚有你卖饲料得有销售员，工业化不需要销售了，饲料直接给养殖环节，养殖直接给屠宰厂，省下的销售用度是几多？可是，这是理论上的能挣钱，偏偏谁做谁赔钱 。由于它要求你每个环节都治理好，每个环节都能挣钱，不然的话，一个环节赔钱就把其他环节挣的钱都吃掉 。必发365是8年前最先做这个行业的，我们2015年屠宰了2.1亿只鸡，位列中国肉鸡加工业的前三名 。参股企业有的叫九股河，有的叫宏发，有的叫中佳，有的叫禾源，我们都是与外地的企业合资相助，必发365成为第 一股东或者第二股东，原来的名字稳固 。今天我的同伴——日日红公司的张总也来到了这里，必发365也入股了日日红公司 。外界没有以为必发365肉鸡做得那么大，着实就是这么大，2.1亿只 。2016年屠宰加工量能抵达2.7亿只 。做肉鸡很是有前途，比做猪有前途，由于中国人吃猪肉吃太多了，相对全球的水平，我们吃肉鸡太少了 。肉鸡是低脂肪、低情形压力、高效率的白肉 。拿水来说，生产1公斤猪肉要用5吨水，1公斤牛肉要用10吨水，1公斤鸡肉只要2吨水 。吃鸡肉好啊，有前途 。在这方面，虽然必发365应该算是起源乐成了，可是赔了三五年的钱，赔钱的时间我一句埋怨的话都没有，可以赔钱，由于我们起劲干，我们要作育这个项目，把它养活 ？墒谴蟛糠制笠得挥姓飧鍪盗，以是这个照旧不要容易涉足为好 。
最后，就是国际化，到外洋去，到“一带一起”的市场上去 。
“一带一起”的市场就和二三十年前的中国一样 。和我的微信朋侪圈有互动的人就知道，我最近总是出国，总是在外洋，我刚从菲律宾回来就去伊朗，伊朗回来后又去马来西亚，马来西亚后直接去的印度尼西亚，我两天前还在印度尼西亚，回来厥后到这里，可以说是马一直蹄，日夜兼程 。外洋是怎么样的市场情形呢？印度尼西亚养鸡的女工月薪是300元人民币，这不就是25年前咱们的人为水平吗？
伊朗是一个被关闭的、被封闭的国家，伊朗为了突破封闭，给了投资者极优惠的条件，伊朗有8000万生齿，可是伊朗每小我私家每顿饭要吃半斤肉，相当于我们2亿生齿的吃肉量 。到了伊朗才知道，中亚的文明，甚至比我们中华文明更绚烂、更久远 。我们的方块字现实极有可能来自于人家的楔形文字，楔形文字有6000年的历史 。我国最 早发明的甲骨文距今也不过3000多年历史，而甲骨文是不是一个能够流利表达头脑的文字呢？可能是介于符号和文字之间，楔形文字则可以在泥板上写成书信，送给远方的情人 。以是易中天说中国的文化没有五千年，我们已往有太强的民族自尊心，老强调自己的文明 。我在朋侪圈里发了几个居鲁士、大流士的格言，似乎就是今天的人权头脑 Ｉ杏邪莼鸾探驳摹俺闲拧保篢he goal is the one that is trust 。翻译这句话各人可能以为很简朴，可是很难翻译好，我翻译成“唯信是求”，唯有诚信才是我的追求 。
行万里路读万卷书 。我不到伊朗，我不知道我们的许多习俗是从那里来的，我们的凤凰和伊朗几千年前镌刻的一样，也是涅槃而生，表达在火中重生的意思，发音和我们的凤凰基本上是一样的 。我们的深宅大院或者官府门前都雕着一对石狮，中国历史上是没有狮子的，为什么会摆个石狮呢？这点说来极有可能说明我们的文明不是本源的，甚至我们人自己都有可能是从中亚、两河流域，从巴比伦地区甚至古埃及人迁徙过来的 。若是我讲这些登到网上不得被板砖拍死吗？可是你去了之后就发明这是真的，许多许多诸云云类的攻击 。
当我去印尼的时间，印尼有许多穆斯林，马来西亚有许多穆斯林，我们老以为这些人是外来的 ？墒峭獾厝烁嫠呶，这些穆斯林许多是郑和下西洋的时间留下的中国人，伊斯兰教是中国人传的，由于郑和自己就是回族，人称“三宝太监” 。走出去，发明时机特殊多，可是这也不是每家企业都能做到的 。由于这要求你的文化明确力、语言相同力，尚有驾驭知识的能力 。必发365之前已经在印度、尼泊尔、朝鲜、俄罗斯4个国家有7个工厂，已经注资完毕要在菲律宾建必发365的工厂，已经签约完毕将在伊朗建自己的工厂 。我想这些播种都会在3-5年内有很是好的收获 。若是说“十年树木，百年树人”，这些外洋的投资最少也应该是五年以上，但这五年之前，你在做什么呢？必发365的伊朗同伴，他爸爸15年前就跟我们做生意，当爸爸去世的时间把儿子从德国叫回来，说你未来要找金，要和金卫东相助，由于他是一个可信任的人 。
必发365在菲律宾的相助同伴，我在那里的时间能够深深地感受到他们深挚的友谊，他们都是受苦起劲斗争乐成的华侨 。在离别的时间，兄弟四人让老三作为代表送给我一封信，这封信代表了他们兄弟四个最 真的友谊 。信的最后一段写到：我们向金总允许，必发365的利益就是我们的利益，我们决不允许任何人损害必发365的利益，不但我们要做到，未来我们的侄子接班也要做到，并且也要像我们这样写下来 。以是在这种五湖四海内广交朋侪、广结良缘的历程中，我们收获的不但仅是商业时机，也收获人生的许多幸福、许多期待 。
我想若是一会儿尚有时机跟各人相同交流，我再往返覆各人的问题 。我希望我的言论是抛砖引玉，给各人提供一个思绪吧 。
谢谢各人！
（本文凭证2016年12月10日的现场演讲整理，内容有删减 。）
