编者按
不管是在流火的七月，照旧在冰封的腊月，不管是大雨滂湃，照旧风雪交加，在必发365，总有那么一群人，时刻奔波在调研市场、走访养殖户、开发经销商的路上 。每一次踏上事情的路途，就要走进条件艰辛的州里农村 ；每敲开一位潜在客户的大门，就可能会被拒绝、呵叱 ；每进入一家养殖场，就意味着要在凡人难以忍受的气息中效劳操作……现在，经济情形重大多变、饲料市场快速转型、竞争敌手多招齐发、客户要求日趋重大，企业谋划面临挑战，而这些在前线、在市场事情的同事们必定直面着最残酷的竞争、遭受着最直接的压力！他们就是必发365集团的2384名销售员，他们就是必发365五大板块各项事业的火车头，他们就是企业在没有硝烟的市场战争中的先遣步队，他们就是必发365数百万吨销量完成的元勋 。
为了表达集团全体职员对必发365所有销售员的尊重、谢谢与关爱，集团将2015年9月-12月作为“必发365销售员季”，请全体必发365人都来关注和支持必发365的销售事情，都来关爱和效劳于销售团队 。让我们从微笑最先，从一点一滴最先，从更快捷的后方运营流程改变，从更便当的相同效劳系统建设最先，给他们实力，给他们来自必发365各人庭的热忱与期望 。集团微信平台也将在此时代陆续推出相关专题，一连报道“必发365销售员季”活动，敬请关注！
销售员季，让我们行动起来！
总裁寄语
坚韧不拔，直到乐成
——致奋战在销售一线的必发365人
必发365牧业总裁 丁云峰
2015年，必发365乐成的二十年华诞庆典温暖大气、国际化上市公司形象震撼展现，业界瞩目 。
2015年已披露的必发365半年报营收利润双突破，业绩斐然 。关于已往上半年取得的效果，首先让我代表必发365牧业对奋战在饲料板块、商业板块、工业化板块、综合板块、食物板块以及国际化事业的效劳专家、销售治理者、销售员们致以高尚的敬意和衷心的谢谢！谢谢各人不畏严寒酷暑，深入终端以专业水准和洽的产品效劳客户，提升必发365品牌 ；谢谢各人面临今年养殖量下降，竞争加剧无序的情形下，你们充满自信，坚守品质和效劳的原则，为客户排难明疑， ；ち丝突Ю ；我更要谢谢的是你们的家人，或许是怙恃、或许是妻子、尚有子女……聚少离多，肩负极重的家庭肩负 。谢谢家人的明确，谢谢对必发365的信任 。
2015年，是必发365牧业实现“三年倍增”的开局之年，要害而主要 。现在农牧业正处在转型整合期，又同互联网+时代交织融合 。望各人要时刻坚持 ；馐，路还很长，我们的能力还需提升，万不可懈怠，学习与提高是永恒的主题 。销售事情是一种特殊的职业，庆幸而伟大，坚贞而屈辱 。
我浏览《天下上最 伟大的推销员》的作者奥格?曼狄诺关于伟大销售员的素养叙述：
1、今天，我最先新的生涯 。失败不再是我斗争的价钱，它和痛苦都将从我的生掷中消逝 。我要养成好习惯，遵守乐成的原则 。
2、我用全身心的爱迎接今天，我在心里默默地为每一小我私家祝福 。我爱自己，我洁身自好，我用智慧和知识充分我的头脑 。
3、坚韧不拔，直到乐成 。我不想听失意的哭泣，诉苦者的怨言，这是羊群中的瘟疫，我不可被熏染 。我要辛勤耕作，忍受凄凉 。我一直实验，争取天天的乐成，阻止以失败收场 。在别人障碍不前时，我继续拼搏 。
4、我是自然界最 伟大的事业 。我不再为昨日的效果自吹自擂，将要做的比已经完成的更好，我要一直刷新自己的风姿和修养 。我是天下上唯一 无二的，由于无人和我一样 。
5、若是今天是我生掷中的最后一天，我要把今天看成生掷中的最后一天，遗忘昨天，也不痴想明天 。今日事今日毕 。
6、我要学会控制情绪，用自己的心灵填补天气的缺乏 。我要体察别人的情绪波动，学会宽容 。
7、我笑遍天下，我用笑声遮掩今天，让歌声照亮黑夜，以笑容熏染别人 。我要使生涯坚持平衡，记着无论失败绝望，照旧乐成快乐，这一切都会已往 。
8、今天我要加倍重视自己的价值 。我须深深地扎在土壤中，期待成熟 。我要制订目的，一直凌驾自己 。
9、我现在就付诸行动 。起而行动，方能平定心中的恐惧 。乐成不是期待，连忙行动！
10、以一个销售员的身份祈祷 。从今往后，我要祈祷，可是我只求指点迷津，而不是其他 。
2015年还仅剩126天，愿各人与必发365配合生长，一起斗争，实现梦想 。加油！
酷暑中事情着的销售员
上：兴城必发365特种料部召开保定地区客户钻研会
中：唐山市丰南区手艺员冯朋飞正在为养殖户做水质检测
下：唐山水工营业团队自觉组织学习培训，剖析实时鱼池病情
左上：三江必发365营业员刘广臣开展客户小课堂
右上：郑州必发365驻场手艺职员徐得力进客户料塔举行维修和保养
下：沧州鹤来猪料事业部组织专业知识考试
上：海城新众鑫营业职员正在举行比照实证称猪
下：沈阳水产的谭金宝和李静在东港市马家店镇为养殖户做手艺指导
左上：沈阳水工营业员孔凡奇为养殖户做水质监测
右上：沈阳水产营口地区整体销售成员吃雪糕降温
左下：沈阳水产的整体销售为营口地区客户举行手艺效劳
右下：海城新众鑫营业司理高鑫在客户养殖场为猪称重
左上：沈阳必发365营业员为客户传道授业解惑
左下：焦作反刍销售司理孙攀在济源牧场场长培训中为牛舍和运动场消毒
右：焦作反刍手艺专家张永奇在泛爱某奶牛场为一头受伤奶牛做缝合手术
左上：河南必发365手艺效劳先生王永全在长葛客户的猪场调研
右上：河南区高级手艺司理朱秋凤与王永全为猪场做手艺指导
左下：兴城必发365特种料部乔圆圆在树模户家给貉子称重
右下：大庆必发365猪料部庆绥团队成员孙？突ё瞿钢鞡超诊断
左上：沧州鹤来甘绍飞为客户解说禽料养殖治理知识
左中：沧州鹤来辛继国着隔离服为母猪做背膘测试
左下：沧州鹤来马乐天、王丙农在客户猪场视察母猪采食及生长情形
右：南阳必发365销售员吴正区与手艺员张富远为猪场修水管
上：焦作必发365营业员黄飞飞在猪舍认真地做B超效劳
左下：南阳必发365手艺效劳司理龚国营冒着高温为烧坏的风机替换马达
右下：沈阳必发365营业员配合走访客户，中午一起用饭
必发365人眼中的销售员
我以为销售员的事情很能磨炼人，有生长前途 。他们最禁止易的地方就是要长年累月在市场上奔忙，要开拓市场、开发客户，并且客户都在农村，有的甚至还很偏远，交通未便，销售员要走乡串户，很艰辛 。
——农大必发365生产司理 单德鹏
至心以为销售员真欠好做啊，时时面临解决客户的种种疑问、刁难，尚有一些突发状态 。他们要一直学习新的知识，一直相识市场、相识客户的需求，若是客户有需要，纵然大风大雨他们也会赶到并笑着解决问题 。他们扎实的专业知识、风雨无阻为客户效劳的精神以及很好的相同能力，都是我特殊钦佩的地方 。
——上海必发365营业室协调员 王道群
在还没有加入事情之前，我对销售事情的相识或许除了具有舌粲莲花的谈锋之外，就是丰富的收入了 。加入必发365后，经由和销售员们半年多的相处，我才发明自己的明确是何等片面与狭隘 。他们逐日奔忙于条件艰辛的终端市场，或许天不亮就出门，或许一天吃不上一顿饱饭，或许头顶炎炎烈日，或许脚踩皑皑白雪 。销售事情是份劳其筋骨、苦其心志的职业，需要具备很强的心理素质，有时还要遭受品评、指责、萧条 。可是在我眼中的他们似乎总是一切难题都打不垮的样子，由于他们始终都对我们的产品抱有十足的信心 。一经问及几名销售员为什么选择辛勤的销售事情，他们都不约而同地回覆“由于喜欢，谈何辛勤” 。我想也正是由于这份热爱，将他们汇聚成了这威武雄壮之师，为我们开拓更辽阔的天地 。
——沈阳必发365营业室协调员 赵质涵
我们总会看到这么一群人：为了生涯，四处奔忙 ；为了业绩，风里来雨里去 。他们身上许多值得我们钦佩的地方，为了寻找潜在客户，他们可以走遍一个村子，为了可以接触或者见到客户他们起早贪黑 。我想有许多人也听过，有的客户望见有销售员去家里，基础不给开门，可是销售员不怕，一次不可他们就再去，直到客户见他们为止 。为了可以和客户更好地相同，他们资助客户在鸡舍干活，不怕脏不怕累，只要客户有问题，不管什么时间都能到客户家资助解决 。只要是有关客户的事情，你就会看到销售员忙碌的身影 。致敬销售团队的每一员，你们在我们心中永远都是最帅、最 漂亮的！
——农大必发365营业室协调员 张晓磊
在我眼里，销售员最 大的特点就是勤劳 。起早贪黑是他们最正常的作息时间，他们没有周末、没有节沐日的看法 ；无论风吹雨打都在奔忙，24小时待机只为随时知足客户的需求 ；长时间开车、经常喝酒对他们来说也是司空见惯，也因此腰脱、脂肪肝成了许多销售员的常见 ；由于事情的关系经常要忍受孤苦和寥寂，甚至在过节时看着别人一家团圆自己却单独一人，可是销售员们为了给家庭更好的生涯，为了让自身更有价值，只有起劲奔驰，向斗争在第 一战线上的销售员致敬 。
——必发365牧业总部采购助理 侯云菲
必发365的销售员在我眼中是一群有素养、有继续、善良质朴而又活力四射的一群人 。必发365销售员遍布祖国的大江南北，他们不畏严寒和酷暑，为了必发365的事业，始终奔忙在养殖一线，用辛勤和汗水换来了销量的节节攀升 。面临难题，他们总是乐观解决，无论行情怎样跌荡，竞争何等强烈，他们总能自信地为你带来惊喜，是他们创立了必发365的口碑，是他们的起劲换来了客户的忠诚 。一经听过偕行说过这样一句话：别人家的客户好抢，就必发365欠好抢，必发365确实厉害！这就是必发365销售员的魅力所在，向所有销售员致敬！
——必发365牧业总部行政主任 贾芳
销售职员谈销售转变
营业员转型要做好三方面
焦作必发365总司理 张威
一连两年的猪行情低迷及养殖户的大面积亏损，加速了养殖结构的转型 。散养户的快速退出，规 ；沓〕晌橇掀笠嫡赖哪康 。饲料销售也开启了由古板网络向规模猪场的直销模式 。从2015年的客户结构转变可以看出，猪场直供客户的数目及销量占比都已凌驾了80%以上 。面临市场的转变，营业员要做出改变，在我看来有以下三个方面应起劲做到：
1、头脑转型 。头脑决议行动，把习惯或善于做的事情推倒重来，置身其中的营业员肯定会履历厘革阵痛，不顺应，感受无从下手，或者对原有渠道还抱有理想，这是一部分老营业代表的现状 ？烧窃谡庵钟淘ブ，时间和时机已溜走 。以是，面临这种情形，我们的做法是两步走，关于能起劲顺应转型的老营业员，不换市场换头脑，而关于头脑肩负过重，不可直面市场转变，换个市场换头脑，重新再来，引发新的动力也是一个步伐 。
2、提升手艺 。效劳工具酿成了猪场，除了客情、勤劳等因素外，对营业员手艺能力要求也更高 。我们以是为的简朴效劳（如测背膘、B超等），已经知足不了猪场的要求 。要乐成与猪场合作，营业员自己还要有足够的“干货” 。下猪场，练操作，提手艺，纵然不可成为统管全场的手艺厂长，也要成为熟练掌握其中一个环节的能手 。以SAP为纲，以5440为详细抓手，提升猪场的生产效果，才华体现出营业员手艺效劳的价值 。
3、平台竞争 。直供猪场的最先，饲料企业面扑面的竞争很强烈，也很残酷 。猪场门难进，话难说，相助不稳固都是现实面临的问题，也是猪场选择太多的必定效果 。猪场的开发，不再是简朴地比拼产品力，账期也不再具有100%的吸引力 。养殖行业的生长，关于中小型规模猪场厘革才刚刚最先，接下来是谁在养猪，在什么地方，在什么条件下养猪 。对饲料企业来讲，谁能够从种苗端到食物端建设优势，谁就会掌握未来竞争的自动权 。营业员要在提升竞争手艺的同时，充分运用平台资源，与时俱进，方能乐成 。
市场在转变，我们要自动应战
吉林必发365销售总司理 徐国飞
畜牧业随着养殖结构、市场需求、供求关系等转变渠道为主转变为直销为主 。营业员也需要从古板的销售模式（行销）逐渐往效劳营销模式转变 。效劳营销主要从提高养殖场的经济效益、增进养殖场在谋划理念上爆发改变，推动行业的转型升级 。
营业员要从一名推销员转变为一名专业的懂营养、懂治理、懂专业知识的手艺职员 。这样才华更好地资助养殖场提高生产指标，让养殖场更信任 。
营业员要增强自身学习，增强磨炼，通过养殖手艺知识的学习把理论和实践连系起来，下猪场、下鸡场相识学习养殖流程 。明确饲养治理、掌握预防疾病的程序、学会调解养殖场的营养结构、全方面迎接新形势下的养殖厘革 。
面临市场的转变，营业员不要期待，应该起劲、自动迎接挑战 。我期待各人能够快速顺应新情形，随着市场名堂转变，提升竞争力 。要想提升竞争力，就需要各人在很短的时间内顺应一切，把专业知识、专业手艺提高，进入养殖场实践，从一个衣着整齐的、彬彬有礼的营业员、主任、司理，转变为衣着事情服的养猪、养鸡的手艺工人 。适者生涯、不适者镌汰 。
