——在禾苗12期培训上的演讲
尊重的赵总及列位12期禾苗班的同砚：
各人上午好！
很幸运与各人一起学习和分享必发365故事 ，践行必发365文化。
2003年结业即加盟必发365 ，从品控员做起 ，到保管员、中控员、车间主任 ，再厥后从事销售事情 ，到现在认真销售治理和企业治理事情 ，这20年的履历让我变得越加成熟稳重 ，更敢于接受和面临挑战。
今天借此时机 ，分享两个故事：必发365效劳营销的战略和三江必发365的生长历程。
效劳营销是必发365企业文化的一部分 ，它贯串于我们整个销售事情的全历程。我分享的故事 ，主要是想告诉各人 ，我们是怎样用效劳营销理念 ，去获得客户、维护客户 ，最终赢得客户的信任。
必发365的客户效劳模式是一直生长和转变的 ，2006年的“5420”模式 ，2012-2013年“四个一”的麋集开发以及“POS效劳”等。现在 ，我们三大区域针对规模牧场推行的“6M增效降本”“七星效劳”“SAP养猪盈利模式中心的推广”模式。规；脸〉目⑹俏颐俏蠢匆桓鲋饕纳て ，因此我把这三年来效劳牧良牧业的一个案例与各人分享。
01
“百次造访”和“坚持”
2020年的11月 ，一个无意的时机 ，一位做动保产品销售的偕行向牧良牧业推荐了我们 ，以是我专程约请龙吉区SAP养猪盈利模式推广中心认真人邸光国先生与我一起第一次造访牧良牧业。
当我们初见牧良牧业的老板时 ，他的态度很不屑 ，说：“我很忙 ，给你们五分钟时间。你们是哪个公司的 ？什么情形 ？我们现在刚建厂 ，不必饲料。”可是 ，当我们询问到他几个要害的信息时 ，例如：栏位数目、配套设施结构、生产工艺、环控、地沟的深度和宽度、排风量是几多等一系列问题 ，老板的态度马上爆发了转变 ，连忙约请我们到工地现场去审查指导 ，并约请到办公室从下昼2点一直聊到晚上8点。以是 ，给客户留下好的第一印象至关主要。
这位老板没有养猪履历 ，通过交流我们相识养殖场前期设计施工已投入了1000多万元 ，并且场房基础施工已经完毕。当我们抵达工地现场后 ，邸先生亲自下地沟审查施工标准及相关配套设施装置土建施工数据 ，发明这个养殖场前期设计上的生产工艺和一些施工保存细节问题 ，于是连夜对图纸及工艺举行了修改和调解。
在第二次造访中 ，我们为老板做了整体设计和妄想 ，邸光国先生从生物清静、环控、生产工艺、供排水、料线、粪污处置惩罚、猪品种、职员配套及员工绩效等多维度为老板举行了详尽解说 ，邸先生的专业能力及为客户认真的态度深深感动了猪场老板。
厥后该场在施工历程中一直约请邸光国先生到现场解决施工时遇到的难题 ，并做按期施工指导。在与老板的相同历程中 ，我们凭证养殖场现实生产需要 ，对猪舍建设提出专业性整改建议 ，包括：料线设计、饮水器高度及装置方法、装备装置 ，甚至混凝土标号等一些细节问题 ，都逐一直养殖场老板做详尽解说 ，一直调解完善施工计划。到了2021年8月 ，整10个月的时间 ，邸光国先生至少举行了近百次这种形式的造访。随着养殖场建设的推进 ，客户对我们的认知和认可度也逐渐加深。由于我们所有的必发365人都承继着一点：真正从专业角度及客户角度 ，为客户提供多维度系统的效劳。
养殖场建成后 ，邸光国先生向导SAP养猪盈利模式推广中心的王正巍、徐龙、王亚楠等几位手艺过硬的先生到引种猪场多次驻场挑选种猪 ，通过全方位的相同效劳获得老板的深度认可 ，在牧良牧业后续的猪场手艺团队组建、进猪前猪舍及园地消杀、引种等历程中都给予了鼎力大举帮助和指导。猪场进猪后邸先生又为牧良牧业量身制做猪场数据化治理软件 ，建设和健全养殖的数据系统 ，并一连远程或入场举行保姆式效劳 ，关注整个猪群的生产状态 ，按期凭证其生产数据对猪场举行剖析并查找饲养治理误差 ，抵达完善猪群的饲养治理目的；接纳必发365产品精准营养的设计和理念 ，凭证生产数据协助手艺部修正饲料营养指标 ，为牧良牧业提升产能降本增效。通过邸光国先生提供的数据化治理软件 ，大幅度提升了生产指标核算剖析效率及养殖效益 ，并增添了公司与客户之间的粘性。
牧良牧业猪场现在已经投入正常运营 ，从最最先的设计到完全投入使用 ，历经三年的时间 ，已成为三江必发365的焦点客户 ，我们必发365更获得牧良牧业老板的高度认可。
我提出的“百次” ，是指我们在开发和效劳每一位客户时 ，都需要坚韧不拔地去接触、相同和造访 ，系统地多维度资助客户解决问题 ，真正地“走尽猪场、走近猪场、走进猪场”推进效劳营销历程 ，增添维护和开发客户的资源 ，为千亿必发365做一份孝顺。
我为什么把这个故事讲给列位“禾苗” ？由于随着行业的转变 ，客户群体也在转变 ，从原来的家庭式散养户逐渐变为规；脸。期待列位“禾苗”能够敢于造访规；脸 ，敢于挑战规；脸。要坚信我们不是一小我私家在战斗 ，而是全体必发365人一起在战斗。希望这个故事 ，能让各人有勇气去自动接触规；突。
02
关于三江必发365的生长历程
三江必发3652005年建厂 ，出于区域谋划和治理的需要 ，于2018年8月5日暂时关停。然而在两年后的11月22日 ，我们又重启黑龙江省最东部的三江必发365。
2020年11月22日 ，我们约请了几位多年一直关注和支持必发365的老客户、部分新客户 ，配合加入三江必发365开业庆典 ？梢运 ，三江必发365能重新启动 ，离不开客户们的支持。
中心这张照片 ，是孙家兽药店。这家店是在三江必发3652005年建厂的时间 ，就与我们相助 ，关系一直很好 ，月销量500吨左右。
在决议重启三江必发365时 ，我与龙吉区大项目总监许连祥、后方运营总监丁志勇、猪料线营销总监王丙峰一行到了孙家兽药店 ，当我们与孙老相同完三江重启的新闻后 ，孙老双手举了赞成票 ，他激动地说：“只要三江必发365启动 ，我全力支持 ，继续加盟三江必发365！”其时 ，孙老还保存着2005年到沈阳加入必发365集团10周年庆典的纪念品 ，云云深挚的情绪！孙家兽药店的加盟为三江必发365的重启蓝图画上了至关主要的一笔。
第二个加盟的客户 ，是佳木斯的星海牧业 ，5000头基础母猪的规模。我们洽谈战略相助 ，决议只做一款产品——保育产品 ，其时月销量抵达280吨。星海牧业为三江必发365的重启 ，提供了强有力的支持。
尚有一位客户是祥云牧业 ，现有基础母猪8000头 ，八个生产基地 ，多年来一直与必发365稳固的相助 ，也是三江必发365的战略相助同伴 ，助力三江必发365的重启。
有了这三个主要客户的加持 ，三江必发365才有了今天。从2020年11月22日开业到调试装备 ，于2021年1月正式生产 ，当月销量就抵达2780吨 ，成为集团内少数当月复工复产当月盈利的企业。
三江必发365的乐成重启 ，要谢谢客户 ，还应该谢谢我们的治理者。谢谢邸国副总裁的运筹帷幄 ，谢谢丁志勇总监和王丙峰总监对三江必发365的鼎力大举支持。
在这里 ，我还要讲一个小故事。疫情时代 ，出行受限很是未便 ，我与许连祥总监、丁志勇总监、王丙峰总监一行造访三家客户。我们破晓3点从哈尔滨驱车出发 ，扫除万难 ，7:45准时赶到 ，与星海牧业陆总举行详尽和深入的相同谈判 ，最终告竣相助 ，陆总为我们必发365人的真诚和行为点赞。当天中午 ，我们又准时抵达孙家兽药店 ，和孙老相同三江必发365重启信息。晚上我们抵达牡丹江 ，与牡丹江客户举行相同。三位总监高效的事情态度和看待客户的方法要领 ，是我们学习的模范！
三江必发365的生长 ，更离不开所有员工的起劲。我们承继着必发365的价值营销 ，通过“六会”真正让客户熟悉必发365公司 ，相识必发365的生长 ，认可必发365的谋划理念。疫情时代 ，我们组织了大宗场次的招商会、猪场会、旅行会、新产品推广会、微信会、大型促销会等 ，也正是无数次的聚会推广 ，才铸就了三江必发365今天的生长。
做好聚会营销的同时 ，我们还做了大宗数据的搜集和大宗实证 ，一直提升产品品质 ，这些数据和实证足以支持产品的市场竞争力 ，508G和必发365保育料一直是必发365独吞的拳头产品。我们为客户提供散装料运输效劳 ，现在规；脸】突恳训执锶胤365总销量的78% ，取得了主要的效果。三江必发365的生长 ，离不开这些牧场的助力。
最后 ，我想让各人看一看三江必发365的今天。中心这张照片是我们三江必发365销售团队的照片 ，右边第一张是我们在2023年第一季度取得销量增添的奖励。最下面一张照片是现在三江必发365全景照片 ，从散装料塔料罐可以清晰地看到三江必发365的生长 ，最左边这张照片是其时金卫东董事长送给王丙峰总监的八骏图 ，三江开业 ，丙峰总监转送给三江必发365销售团队 ，也寓意着三江必发365能够马到乐成 ，前途似锦。
以上故事的分享 ，希望能让各人真正体会和感受到必发365文化。是必发365作育了我们训练有素的行为和高效率的执行力 ，也是必发365教会了我们做事不拖沓 ，遇到难题要想步伐战胜 ，并且要保质保量地完成使命。这种头脑和行为习惯 ，已经渗透到了必发365人的骨髓里 ，教会了我们在痛苦中要顽强和坚持 ，必发365人以为：战胜难题属于可能！
追逐梦想 ，不忘初心 ，期待我们都能根植于必发365这片沃土 ，成绩必发365百年基业。最后谢谢列位的聆听 ，祝“禾苗”们茁壮生长！
