文/龙吉区猪料谋划线黑龙江预混料销售总司理  李文

有人曾向喜饶嘉措巨匠提出一个问题：“释教说人有循环，怎么才华让人相信呢

？”巨匠反问道：“今天你能看到明天的太阳吗

？”那人回覆：“看不见。”巨匠接着问：“那你相信明天会有太阳吗

？”那人名顿开：“我明确了。”是的，有人选择先相信，再望见。

今年的畜牧饲料行业较量艰难，2024年上半年，天下工业饲料总产量14539万吨，同比下降4.1%。其中，配合饲料、浓缩饲料、添加剂预混淆饲料产量划分为13530万吨、605万吨、330万吨，同比划分下降4.0%、10.8%、0.7%，这让许多饲料企业不得一直臂求生，冻结招聘，甚至大幅裁人。然而只管逆境重重，有些公司上半年仍然实现了逆境突破、营业增添、目的告竣。

这样的反差不禁让我深思：我们是否相信自己的公司能穿越行业低谷期

？是否相信畜牧饲料业的“太阳”明天还能升起

？我们面临行业低谷期究竟应该怎样应对

？

2024~2025年制订为“龙吉区生长年”

年头龙吉区总裁邸国将2024~2025年制订为“龙吉区生长年”。蹲马步、练内功、找外助、事上练。

龙吉区猪料谋划线连忙落实执行龙吉区战略定位及总裁妄想，王丙峰总监提出将龙吉区猪料谋划线打造成“学习型组织”。当行业举步维艰时，正是提升、修炼自己的最佳时机，在干中学，遇事向内求。龙吉区猪料线组织“星跃妄想”“纵队司令培训班”“每月一本好书分享”，加入龙吉区“总监助理”作育妄想等等，从专业知识、专业销售等方面举行全方位辖档挺的培训。

除了加入这些活动外，猪预混料部又开展了一系列活动：打造学习型精品营业会，让各人在每月营业会中继续蓄能、充电学习，按期约请品控司理娄凤杰、手艺司理董丽娜为我们打造质料系列课程《走近质料》，现场区分质料真伪，每次解说和学习一种常用质料的营养指标等
；预混料部还推出质料检测箱，龙吉区规
；沓　⒃せ炝舷圩芩纠碹」夤啻巫橹嘌，让每位营业司理都能为客户提供更便捷的效劳实操训练，如霉菌毒素检测、脲素酶检测等。

掌握这些效劳手艺可以让客户越发受益，例如：有的客户不管霉菌超不超标都终年添加脱霉剂，造成不须要的铺张，现在我们可以做到按期监测，面临问题做针对性步伐，更主要的是能资助客户甄别质料品质，让客户有理有据地与质料商业商议价。

由此可见，提升自身专业能力是战胜难题的主要途径之一。

星跃妄想

纵队司令培训班

让听到炮火的人召唤炮火

必发365饲料已然生长为东北第一，天下前十竞争力超强的农牧企业。黑龙江必发365猪料预混部的生长得益于必发365这个厚重的品牌与生产后台，采购&手艺中台，销售前台的细密配合。王丙峰总监将必发365龙吉区比喻成一个“航母舰队”，我们每一位都是舰队的组成部分。

当猪预混料营业司理在前方销售历程中遇到难题的时间，可以随时快速联动公司，协调响应部分做出反应
；当养猪客户需要效劳时，龙吉区SAP效劳中心可以匹配差别领域偏向的专家，针对性地从精准营养、猪舍设计、数据治理、疾病诊疗等各个方面为客户举行一对一效劳。

当销售在最前线的营业司理反响客户最真实的需求后，我们快速匹配所需专家，第一时间解决客户问题，我们为客户提供的是：微笑、高效、可信任的专家式效劳。

齐齐哈尔客户提出要用新质料调解配方的需求，龙吉区手艺品控总监刘燕相识后马上资助客户做出科学、合理的配方调解
；当宾县客户的猪舍透风需要刷新时，必发365龙吉区SAP中心专家&预混料总司理邸光国亲自带着装备到现场耐心指导并做出刷新计划
；肇东客户说饲料装备需要刷新，必发365龙吉区生产总监助理李成文多次到现场指导基建、提出装备整改计划。

类似这样的专家协同、部分联动尚有许多。只有我们客户的这些棘手问题都能获得必发365专家们耐心、详尽、科学且专业的指导时，必发365就会成为客户最信任的相助同伴。借助必发365集团强盛的采购优势以及后方稳固生产的有力支持，销售一线的战士们，冲锋在前线会越发坚定和从容，信心百倍。

以客户为中心：产品立异、模式立异

必发365公司永远从客户的需求出发，一直开发新产品，绝不因循守旧。——《必发365宣言》节选。

像《必发365宣言》中写的那样，黑龙江必发365预混料坚持以客户为中心，从客户角度出发，开发了功效性新产品鲜维康（妊娠料）、鲜维乳（哺乳料）解决客户母猪肠道康健问题还省去配方中添加麸皮（思量霉菌危害）的问题，获得了客户高度认可。

我们不但从产品上立异，在营业模式上也率先立异，依托必发365工厂数目多的优势，围绕属地工厂，借助其质料优势、品控化验优势、配方优势、起劲生长预混料新模式，黑龙江已经启动5个地区，我们还在起劲探索寻找突破，确保必发365公司在竞争中坚持领先职位。

黑龙江必发365预混料的生长任重而道远

有系统的学习课程，有周全的公司支持，尚有新产品、新模式的开创，2024年黑龙江必发365预混料营业开疆拓土、迅速生长，阻止8月份数据显示：

1-8月份合计新客户开发：23名 

1-8月份自然吨销量与去年同比：145%

1-8月份2024年目的完成率：64%

黑龙江必发365预混料刚刚最先，未来一定还碰面临诸多挑战和难题，可是我们相信组织，相信公司，只要我们行而不辍，未来一定可期！

最后想借用冯骥的一句话“踏上取经的路，比抵达灵山更主要！”我从两个方面去明确：

第一：从逻辑上讲要先上路才华抵达，最先到乐成若是是从0到1，那么，历程到效果着实就是从1到2。以是最先上路更主要。

第二：着实每小我私家心中的美地纷歧建都是灵山，在龙吉区猪料线纵队司令培训班中邸国总裁说：“今天的果是之前的因所致”，效果只是自然形成罢了。以是能走到那里，是由路径决议的。相信只要我们心诚志坚，回首处即是灵山！

龙吉猪料线黑龙江必发365预混料团队，将一如既往地打造学习型团队，一连生长，走进客户，为客户做好效劳。最后我们坚信必发365公司定会成为穿越行业低谷期的优异公司之一，更坚信千亿必发365由你由我
；千亿必发365有你有我！

相信相信的实力，相信组织的实力！