在必发365股份龙吉区 ，有这样一位治理者：他从猪场下层起步 ，醒目猪病防治；他深耕终端效劳 ，让手艺真正落地解决客户难题；他向导团队突破业绩瓶颈 ，在家庭农场开发领域颇有心得 。他就是必发365股份龙吉区猪料线手艺效劳总司理兼龙吉区市场部认真人的徐龙 。今天 ，我们就通过专访 ，走进他的从业故事 ，看他怎样以专业能力为笔 ，在猪料市场写下亮眼答卷 。
终端手艺效劳：解决痛点是焦点 ，数据实证赢信任
谈及早年认真黑龙江区手艺效劳的履历 ，徐龙的第一句话即是：“我是从猪场下层生长起来的 ，知道客户最需要什么 。”
徐龙以为 ，终端客户焦点需求是解决养殖难题、提高效益 ，猪疾病是要害痛点 。他说 ，帮客户攻克疾病能快速拉近距离 ，客户认可手艺才会认可人、允许进猪场 。
进猪场后 ，不要急于推饲料 ，先排盘问题 ，“直接说换料易抵触 ，得逐步来” 。通常先以单品种饲料介入 ，跟踪数据 ，“只要比客户现在用的好 ，客户就感兴趣” ，还配套手术、B超等效劳加产品实证 ，逐步获认可 。
“晤面比什么都主要 。” 徐龙强调 ，他每个月都会上门造访客户 ，“以客户为中心 ，说究竟就是帮客户提高生产效果 ，帮他赚钱 ，这才是硬原理 。”
在营业员培训上 ，徐龙的要领很直接——用数据建设信心 。他会把每个月的效劳效果、产品实证数据整理出来 ，让营业员亲眼看到公司产品的优势 。光有数据还不敷 ，他还要带着营业员一起跑终端、做实证 。他说：“只有让营业员们亲自加入 ，真正相信产品 ，才敢在客户眼前‘叫板’ 。这就是‘相信相信的实力’ 。”
产品司理之路：直面认知挑战 ，全流程把控破局
2016年 ，徐龙兼任产品司理 ，认真产品市场对位事情 。这段履历 ，让他深刻体会到“改变客户认知”有多灾 。
“产品司理最要害的是让产品对位市场 ，但有时间 ，我们的产品有优势 ，却跟客户的固有认知差池位 。” 徐龙举了一个例子 。
其时 ，龙吉区妄想推广低卵白高赖氨酸浓缩料 。但多年来 ，客户一直用的是高卵白鱼粉饲料 ，对低卵白产品充满嫌疑 。“集团有计划、有产品 ，怎么推出去？只能用实证语言 。”徐龙牵头设计了一套严酷的实证计划 ，每一步都思量得详尽入微 。
1. 选优质客户 ，包管效果有说服力；
2. 肩负实证损失；
3. 给3天过渡时间 ，适配新饲料；
4. 要求经销商、营业员全程加入建设信心；
5. 亲自盯细节 ，确保实证条件公正；
6. 赠料但需全程称重计量 ，算要害指标；
7. 逐日报备 ，关注猪群并防竞品滋扰；
8. 称重时照相存档 ，数据确认后就地剖析效益 。
徐龙自信地说：“我对我们的产品有信心 ，这套计划下来 ，实证没有失败过 。厥后不管推什么产品 ，我们都是用数据、用视频 ，一步步帮各人建设信心 。”
规模场开发转型：用数据破局 ，帮猪场走上正轨
2019年 ，徐龙加入规模场开发组 ，为大型猪场做现场评估和手艺效劳 。这次转型 ，他面临的是全新的挑战 。
“其时龙吉区有政策帮助 ，许多南方集团和外地猪场盲目上马 ，但硬件不完善 ，生产效果上不去 ，年年亏损 。” 徐龙说 ，更棘手的是 ，不少老板连自己猪场的真实效果都不清晰 。
针对这种情形 ，公司建设了SAP养殖盈利模式小组 ，徐龙的使命就是帮猪场“拨乱横竖” 。
首先要帮猪场设计治理软件 ，让老板能看到真实的养殖数据 ，知道自己跟先进水平差几多 ，一年亏在那里、亏了几多 。
接着 ，他会聚焦疾病问题 ，帮猪场制订新的防疫计划 ，优化养殖流程 ，做好疾病防控 ，提升猪场效果 。
然后 ，还要培训饲养员 ，建设新的激励机制 。“流程捋顺了 ，人也要跟上 ，好的激励能让饲养员更专心 。”
“我们是‘扶上马送一程’ 。”徐龙说 ，帮猪场走上正轨后 ，他们还会一连跟踪 ，按期评估计划效果 ，统计养殖效果提升幅度和盈利提升幅度 。数据不会说谎 ，这就是专业能力 。
家庭农场开发：提前结构 ，用“六统一”+ 效劳破局
2024年 ，徐龙认真家庭农场开发 ，短时间内就实现了销量大幅提升 。谈及窍门 ，他说：“要害在提前洞察市场 。”
“我发明龙吉区近几年散户在退出 ，而南方兄弟公司已经走过这个阶段 ，我们正在走他们的老路 。以是必需提前准备 ，抢占先机 。”
1. 调研：明确家庭农场基础母猪的规模定位 ，调研其养殖、用料、资金情形后做产品定位；
2. 推“六统一”：统一包装、配方、报价、政策、促销、效劳模式 ，集中开发提效；
3. 定目的：为营业员制订每月新增客户的数目目的 ，并严酷执行 。
家庭农场客户最看重性价比 ，以是主推体验式销售 。通过试用 ，跟踪数据、配套效劳 ，客户认可后勉励转先容；通过每年按期的聚会、每月准时汇报当日质料价 ，获客户认可 。
徐龙还重点提到了配套的效劳模式——“4、3、2、1 效劳法”：
4类效劳（标准流程式、体验式、保姆式、专家式）；3次进 。尤搿⒂昧1周时、用料1月时各1次）；2次要点（月2次报价/实证、年2次检测/促销）；1其中心（以客户为中心） 。
“我们做这么多 ，就是想让客户知道 ，跟必发365相助 ，没有解决不了的问题 。一站式效劳 ，省心、省力、省钱 ，选择必发365的产品 ，效益肯定会提升 。”
团队治理：以身作则 ，用“阳谋” 聚实力
在团队中 ，徐龙是出了名的“正能量继续” 。谈及怎样发动团队 ，他有自己的原则：“团队要偏向明确、目的锁定 ，坚决执行使命 ，最隐讳负能量 。堡垒往往是从内部被突破的 ，以是团结最主要 。”
“带团队要‘阳谋’ ，不可玩阴谋 ，对事差池人 。并且必需以身作则 ，时间看法、诚信 ，这些都很要害 。要让客户信任你 ，让营业员信任你 ，让团队看到希望 。”
徐龙以启齿料销售为例：龙吉区该产品此前销量落伍 ，问题在销售员不会推 ，而要害是让他们吃透并相信产品 ，他便用亲自树模破局 。
他会去车间全程监视生产 ，产品制成后 ，用水消融当着工人面喝下 ，还提出“我生产 ，我定心 ，一款可以喝的启齿料”的口号 。
他要求各班次工人 ，制品出来后都要消融自己生产的启齿料喝下 ，录像传到质量监视群 ，强调“做的产品要敢喝 ，才华保质量” 。
敌手艺效劳职员和营业员 ，他要求营业会上解说产品 ，市场受骗着客户面喝启齿料 ，客户被震撼 ，订单自然来 。
市场洞察：多维度调研 ，为业绩增添铺路
作为市场部认真人 ，徐龙的市场洞察力一直被认可 。他坦言 ，一最先以为市场部事情不难 ，但越深入越发明“知道的越多 ，不知道的越多” 。
徐龙欺压自己一直探寻 ，从差别维度网络信息 ，翻开思绪 。他说 ，市场剖析要做到“五看” ，周全剖析市场动态 。“之前的家庭农场开发 ，就是市场洞察的效果 。现在经销商转型、放养模式刷新、资源整合 ，都离不开对市场的相识 。”
在徐龙看来 ，不管是手艺、产品照旧效劳 ，最终都要为销售效劳 。“要用销售效果语言 ，用谋划效果语言 。每一次‘弯道超车’都不是无意 ，都是之前几年周全市场调研的效果 。”
最后 ，他笑着说：“我始终相信必发365 ，相信公司 ，相信团队 ，更相信自己 。只要偏向对了 ，坚持下去就一定有收获 。”
——必发365股份总部人力资源部企业文化宣贯司理 张帝
