18年前，一个细雨蒙蒙的下昼，我在家正闲来无事，望见一位衣着西装、挽着裤腿、两脚泥巴、打着伞的年轻人，乐呵呵地走进院来。简朴的自我先容，举止文雅，让我心生好感，他就是凌源必发365的销售员王艳广。那天下昼我们整整谈了四个小时，直到最后一趟返程的客车过来，他才走。正是这一次的深谈，让我初识必发365。

在接下来的一个月里，他险些天天都来我这儿。在他规范而专业的悉心指导下，我用原来的饲料同必发365饲料举行了比照试验，随着蛋鸡产蛋率的提高，采食量的镌汰，使我逐渐熟悉到了必发365饲料的优异品质，同时也被他勤劳敬业的精神、专业的手艺知识和谦和认真的态度深深感动。有这样优异的销售职员、优异品质的饲料，这个公司也一定是优异的。原本丝毫没有意愿使用必发365饲料的我，在他的影响下，最先了与必发365的相助，也使我逐步从一个小养殖户逐渐转变为一个饲料经销商。

由于必发365饲料稳固的产品质量、优异的手艺效劳和小王风雨无阻的敬业精神，我的饲料销售在最初的几年逐渐有了转机，销量一直增添，我与必发365的相助也愈加融洽？珊镁安怀， 2000年，种种品牌的饲料产品逐渐涌进来，市场竞争越来越强烈，我的饲料销售量泛起了下滑，这让我忧心忡忡。也就在这前不久，由于事情的调解，小王转到了别的市场。在这时代，其他厂家的营业员一直地到我这来造访，我不堪极重的压力，正犹豫是否重新替换其他厂家饲料的时间，同样一个细雨的下昼，谁人熟悉的身影再次泛起在我的眼前——小王又被公司调回现在的市场？吹剿，就像看到久别的亲人一样，我豁然爽朗。在随后的日子里，我随着小王走访客户，剖析饲料销售下滑的缘故原由，剖析市场的生长情形，调解销售方法。记不得几多次为了多争取一个客户起早贪晚，顾不上用饭；几多次在泥泞的

墟落蹊径上滑倒。印象最深的一次，小王骑摩托车带我去二十家子白金国家，那天细雨一直下，去白金国家都是土壤路，走到一个小下坡，我们两人和摩托车一起滑倒了，所幸人和车都没事，趴在泥里，真想好好大睡一觉。⌒⊥跗鹄，赶忙把我拉起来，看我满脸泥，像京剧中的花脸，便哈哈大笑起来，看同样花脸的小王，我也笑了，所有的疲劳和懊恼也烟消云散了。那一天，白金国很感动，看我们这么敬业，小王用实例，精准地说出了必发365料与白金国使用料的差别和优势，凭证他的销量、利润、赊欠的钱和回款率，同他养殖损失的钱比照，说明他处于亏损状态，最后白金国允许做比照试验，并最终选择使用了必发365饲料。这一次我们从源头上狠狠地攻击了竞争敌手，饲料销售量从月销量50吨增添到200多吨。同时在小王的建议下我把事业拓宽为一个完整的工业链，进鸡雏，拉饲料、兽药疫苗，拉鸡蛋，镌汰鸡，形成了一条龙，使我们的事业逐渐扩大，提高了我在外地区的着名度和社会职位，我和小王之间的情绪也情同手足、不分相互。

做市场的时间，小王有句话，给我的触动很大：“销售永远不要脱离原点，养殖户的利润永远是第一位的，不然其他诸如折让、促销都是虚妄的。做市场只要专心、只要认真、只要勤劳、只要设身处地地为用户思量，没有攻克不下来的用户。”时至今日，我也在一直遵照，并使我受益匪浅。我的用户都很信任我、维护我，这是令我最兴奋和自豪的事，让我时时充满实力、劲头儿十足。

时间过得真快，转眼我与必发365相助快要20年。每当天气下雨，每当市场泛起问题，每目今进的蹊径需要妄想的时间，我的脑海中总浮现出雨中熟悉的身影。现在在饲料行业销售将迎来划时代厘革的时间，我已经做好准备，准备和必发365这样优异的公司一起迎接挑战。只要细雨犹在，我心依旧！