什么是时间 ？时间是我们拥有的最名贵的财产，她无法开拓、积贮与取代；时间对每小我私家都是公正的；时间是生命的组成部分；时间的单位是：秒、分、小时、天、年、年月、世纪；时间在飞驶。你是航行员呢，照旧旅客 ？
当说到时间时，请把她当成一种支出——一种最腾贵的支出，学会治理时间对我们每小我私家都至关主要，尤其是我们的销售职员。有人说：一天的时间就象一只大的旅行箱，若是你明确装箱的技巧，一只箱子足可以装下两箱的工具。
剖析自己怎样破费时间时，无妨自问：我是否让不须要的滋扰占有我大宗时间呢 ？我是否该将事情分派给别人做 ？如若不然，我该怎么做才华节约时间 ？我做哪些事情必需更有用率，才华够有用地运用时间呢 ？我必需打的电话有几个 ？我是不是凭证事情的主要性去做事，照旧我常让自己分神，不去做真正主要的事 ？我可以怎样改变，好为自己天天都节约更多时间呢 ？
先让我们看一看营业员小张的一天是怎样过的吧：
早上7：30分，小张起床了，昨天由于上网和同砚谈天睡得太晚了，揉着朦胧的双眼，想了想今天干什么呢 ？哎，要是能再睡会儿该多好！8：00点有趟到怀德的车，客户老赵有半个月没去了，不知道一周前说的养殖户的小猪拉稀好没好，想起这事就头疼。小张想：我们班小李现在已经是区域司理了，这小子目瞪口呆的，也能当司理，我比他智慧多了，我要是像他似的傻干，我现在肯定最次是营业司理了，不过当营业司理也没啥意思……欠好，要赶不上车了，小张急遽洗把脸就往客车站跑，效果晚了5分钟，得了，怀德还得40分钟才有车呢！想想范家屯15分钟后有车，去范家屯吧。本想到范家屯能见到何老板，平时他总在家，可一小时后到了才知道，老何住院了。到大屯吧，于是又上了到大屯的车。坐在车上，小张的老胃和老肠就最先闹意见了，突然想起朋侪小周在大屯开兽药店，去蹭他一顿。和小周共进午餐后已是下昼1:30分。和大屯的经销商老郑已经谈了五次了，每次他都说等等再进货，今天一定再和他好好谈谈。谈了一个小时后，老郑说：“现在照旧不可接料，你等明年开春吧，那时抓小猪的多，我让他们试试。”听了这话，小张也欠好说啥，悻悻的脱离了老周家。5:30是甲A联赛连沪争霸，不可错过，得往回赶 ？赐昵蛉≌畔侣コ粤丝诜购蠡乩此，想想真没劲，一个球也没进，今天也没劲，一个客户没谈成。
小张的时间都铺张到那里了呢 ？没有合理安排作息时间，做事杂乱无章、无妄想、拖拖沓拉、瞎忙、回逃亡题、为没做的事懊恼……
那么怎样做才华更有用地使用时间呢 ？下面的一些建议相信会对营业员们大有裨益。
1、设定事情（销售）和生涯目的——确定他们的优先序次。
2、作好事情妄想——天天把要做的事情列出一张清单。
3、对客户的造访及事务处置惩罚要设定优先序次：哪小我私家应优先造访；哪件事应优先完成。
4、对限期内的事情——要做好事情日志或列失事情完成时间表，要知道自己在一准时间内究竟能完成几多销售量。
5、为可能爆发的事情留有时间。
6、训练相同能力及谈判能力——明确有力，阻止误解和误会。
7、阻止太过劳累——劳累时势情常需要更多的时间完成。
8、想法让自己头脑苏醒——作好今天的总结和明天的妄想，思索一些问题，激励自己。
9、将客户用A、B、C 法举行细分：关于A店，至少每周造访两次
关于B店，至少每周造访一次
关于C店，至少每月造访两次
关于D店，至少每月造访一次
10、准备好销售工具：手刺、资料、笔、记事本、电话及电话簿……
11、决不可铺张时间，在期待客户时时光急遽流走；早晨起的晚，名贵的时间在犹豫不决中流走；在行程中铺张掉；在午饭中铺张掉；铺张在不须要的争论及与目今事情并不相关的事情上。
12、80/20原则（帕雷托原理）的应用：“确珍重点，照顾一样平常”；80%的销量来自于20%的客户；使用现代工具节约时间：电话、传真、邮件
14、善于做事情总结和自我审核：我一天中都哪三件事情铺张了时间；什么时间和什么样的客户攀谈最有用；一天中何时效率最高，何时低；我是何时最先一天中最主要的事情，举行的怎样，能否更早些；明天我会怎样更有用的使用和分派时间。是否完成了我所有优先安排的事；是否抵达或凌驾目的；是否为说服别人破费了妄想破费的时间；是否和客户谈话之前线好了谈话提要；谁或者什么铺张我的时间最多。
