坐在办公室里，仔细阅读着财务报表，心里以为有些苦闷。突然一阵风吹来，仰面望向窗外，原是晴朗的天空却黑云密布，一番“山雨欲来风满楼”的情形。起身关窗，一只燕子箭般擦着地面飞过，同时厉声鸣叫！此景禁不住让我想起《海燕》中的一句话：“让狂风雨来得更强烈些吧！”
现在我们整个饲料行业，不正是在履历着一场风雨吗？畜产品价钱低，养殖本钱高，存栏量大幅下降，饲料企业销量下滑，盈利能力差，经销商销量少，回报难题，这是在一连了很长时间的高价钱、高效益、高回报后的急剧下滑。许多人疑心了，许多人渺茫了，叹息这个冬天来得太快又一连的时间太长！
一味叹息、一味埋怨、一味祈盼行业春天的人是徒劳无功的，我们能否像那只燕子一样逆风翱翔，在威胁中寻找时机，在逆境中追求突破而快速壮大呢？谜底是：能！关于那些谋划出 色的企业来说，行业不景气反而是生长的好时机。海尔、遐想面临大型跨国集团的竞争，在家电、电子行业利润下降，企业谋划举步维艰时，却异军突起，海尔成为天下着名品牌打入国际市。谙氩⒐篒BM 小我私家电脑营业，创立了事业。我们必发365公司也是在这两年履历了非典、禽流感、猪链球菌病等重重磨练的境况下获得了飞速的生长，04年整个行业增添率是10％，而必发365是84％，05年抵达90％以上的增添！
行业越是不景气，企业无论是在谋划照旧产品效劳上就越要接受用户越发严酷的磨练。
卓 越的企业是怎样经得住磨练的呢？是他们有用的谋划才打造出了自己奇异的企业焦点竞争力！
就饲料企业而言，要想在逆境中生涯、生长和壮大，就要向优 秀企业学习，要向治理要效益，要提高综合竞争力，抵达客户知足和合理利润的有用谋划目的。今天的市场竞争已不但是产品的竞争，而是一个企业综合实力的较量，企业谋划者的谋划能力和企业的综合实力将转化为市场竞争力，这要求我们饲料企业谋划者要千方百计、绞尽脑汁降低本钱（不是指产品自己本钱，而是谋划本钱），以提高盈利水平，切实做到产品价钱合理，品质好，效劳到位。
整天职为战略性本钱和非战略性本钱。战略性本钱是指直接涉及并提高利润基线的所有事情，典范的是营业员用度、广告及产品研发用度等；非战略性本钱指谋划所需但又不直接涉及利润的本钱，所有的治理本钱都属于这一类，如租金，主管、照料、盘算机、办公用品用度等。《利润倍增》告诉我们，关于战略性本钱，我们的破费要横跨我们的竞争敌手，无论生意优劣，这钱一定要花，而关于非战略性本钱，就要像剔肉一样坚决地剔除，使之只剩骨头！
我们饲料企业应该怎样有用地区分战略性本钱和非战略性本钱，从而抵达利润最 大化呢？那就是要关注细节，字斟句酌，向治理要效益！
首先是生产治理。在生产治理中，容易忽视本钱控制和效率控制，现实历程中往往铺张严重，装备维修用度高、效率低、缺乏格品回制率高、消耗大、出品率低，这些都是直接影响企业利润的因素。而这些情形，在饲料企业中是普遍保存的，把这些控制好，就是堵住了利润流失的一个黑洞。我们曾在企业内部开展了一次“我为企业节约一元钱”的活动，工人们提出了许多好的建议，并且运用后收到了显著的效果，其中典范的有以下几条：1、镌汰装备空转；2、杜绝长明灯；3、严酷要求及格率，控制回制率；4、散落质料要划分接纳并合理使用；5、使用好电价的峰谷平；6、增强装备密封，镌汰粉尘消耗，镌汰跑冒滴漏；7、按期磨练磅称和电子称；8、做好平时的装备维护。
别的，我以为尚有一些可以大大降低本钱的步伐：1、做好生产妄想，做到集中生产；2、投料时包装要抖落清洁，废袋皮要增强治理，巨细区分，按条出售；3、增强灭鼠，我们请来专业灭鼠职员，效果不错；4、规范生产并提高工人操作熟练水平；5、举行清静教育和增强清静步伐。6、选择性价比合理甚至是好的配件，不要只看价钱。
第二是品控治理。稳固的产品质量是获得客户信任的要害，也是客户一连购置的理由，以是企业的品控治理直接关系企业的兴衰，也直接影响公司的利润泉源。若是缺乏格品流向市。浩鹂突端撸χ贸头Ｍ端叩睦淌且品丫窈筒屏Φ模币惭现厮鸷驹谟没哪恐械男蜗螅虼宋颐且欢ㄒㄉ柩峡岬钠房刂贫龋谟杵房夭糠帧耙黄狈炊匀ā保敝厥尤敝柿恳馐杜嘌担柿辖Ш椭破烦龀б霞影压兀灰蚬┗踔饕貌轿蘸腿貌椒判。有用的品控治理是有用治理中的主要组成部分，稳固的产品质量也是企业焦点竞争力的主要体现。
第三是采购治理。我们经常讲饲料企业生长靠销售，利润靠采购，可见采购在企业治理中的主要水平。尤其是近几年质料波动很是大，好的采购治理能有用地降低质料采购价钱，增强市场竞争力，同时提高迎接价钱涨降的耐受力。就豆粕而言，2003年上涨幅度曾一度抵达每吨近1000元，现在年鱼粉的价钱也狂涨了近4000元，尚有赖氨酸也曾狂涨猛跌，若是行情掌握禁绝，采购事情做欠好，饲料企业的利润损失将是重大的。企业采购要关注两点：一是行情，二是货源。对行情的掌握要求采购职员注重与供应商和其它企业多相同，网络信息，还要天天关注网上信息，综合剖析做出判断；货源方面，渠道要拓宽，让供应商爆发竞争，并妥善处置惩罚与供应商的关系。另外采购职员要注重公司形象和小我私家修为，并提高议价能力和谈判水平。
第四是销售治理。在饲料企业，单吨用度中销售用度占了较大的比例，控制销售用度并把钱花在刀刃上，是我们每位企业谋划者都应该亲近关注的问题。我们要认真剖析现有的产品品种，关于那些引 领市。坎淮蟮摹懊餍恰辈芬枋谐≈С趾屯度耄赜谀芨突Ш推笠荡春芎檬找娴摹敖鹋！辈罚鹁⒅傅枷郏赜诓豢晌敬戳⑿б娴摹笆莨贰辈罚峋鎏蕹。
第五是人事治理。记得有位同事曾和我讲过，对企业利益影响最 大的往往不是那些偷懒；娜耍捎谒呛苋菀妆徊炀醪⑻蕹∏∈悄切┣谇诳铱胰茨芰Φ拖碌娜耍捎谒歉讶弥卫碚咦龀雠卸虾途鲆。着实这也是告诉我们，任命有能力和有生长潜质的人，才真正对企业的生长有利。同时有用的岗位培训和能力作育在人事治理中也至关主要，它的本钱属于企业的战略本钱，是不可节约的。
另外，我们要在企业内部形成节俭的习惯，“除非须要，让我们先砍掉这一本钱”，“不以恶小而为之，不以善小而不为”。在企业治理中没有小事，每项都值得我们认真看待，仔细研究。关注细节，是企业治理主要的部分，是我们治理者细腻化治理具备和延伸的能力。只要我们专心去关注，是一定能够打造自己企业的焦点竞争力，在逆境中生涯壮大，在竞争中脱颖而出的。
仁者见仁，智者见智。治理的路上我尚有更长的路要走，以上这些粗浅的熟悉权且供各人参考！
还请各人关注公主岭必发365，并给予它更多的关爱，它就像一只雏鹰，要飞得更高！
已近黄昏，雨已停，相信天涯已然托起漂亮的彩虹！
