十五年前，一个妖冶的春天，我加盟到农大必发365，做浓缩料的销售。记得其时刚跨出校门，意气风发，对自己的未来充满神往。然而，1998-1999年的时间，毛猪价钱只有1.8元，养猪户亏损严重，时常听到有人为避债而逃之夭夭，饲料经销商怨声载道，市场上鲜见营业员踪迹。面临此景，心生恐惧，信心缺乏。就在要打退堂鼓的时间，丁总给我们实习大学生做了一个培训，让我深受鼓舞！什么问题我记不得了，但其中的一句话却铭刻心中：没有淡季市场，只有淡季头脑。

现在，养猪行业和家禽行业陷入低谷，受到需求低迷、入口攻击、食物清静事务、禽流感、产能过剩等综合因素的影响，低谷还会一连一段时间。饲料销售和动保产品的销售受到很大的影响。面临这样的情形，我很想和从事销售的同事们交流一下小我私家的想法和建议：

首先，准确明确销售事情与行情的关系。销售事情与行情无关，但行情却影响了销售效果。我们的事情是销售产品、效劳客户，无论行情优劣，我们都要不打折扣地事情。虽然行情欠好会使我们的起劲得不到好的效果，但成熟的营业职员都明确一个原理：今天的业绩是昨天支付的效果。今天播种、耕作是为了明天的硕果累累。行情欠好不可成为我们事情懈怠的理由，不可成为我们业绩欠佳的捏词。

其次，熟悉行业的转变。中国的经济正处于结构调解阶段，许多工业处于产能过剩状态，需要通过市场这一无形的大手举行调理。关于养猪、家禽业也是云云，需求锐减、禽流感事务是导致行业亏损的导火索，深条理的缘故原由照旧供大于求，产能过剩。市场调理的规则就是优胜劣汰。那些有实力、看法好、治理好的养殖企业和养殖户很好地存活并在之后快速生长。而规；桃不崴孀判幸档牡鹘舛铀。关于我们来讲，要熟悉到这种转变，从而我们的销售事情也要随之而改变。

再次，行业转变将会带来销售模式的转变。我最近走访辽宁的种鸡市场，除了存栏量整体大幅降低以外，显着感受到中小养殖场已经停养，而有规模、治理好的几个大企业却增添了存栏量。行业的低迷必定带来行业的洗牌，有实力的企业必定成为我们争相相助的优 质资源。而大的养殖企业关于相助的企业标准和效劳的要求响应提高。这就要求我们企营业必练好内功，提高产品力、效劳力、研发能力和文化力。同时改变销售模式，带给客户更好的解决计划和个性化的效劳，而不是简朴的市场宣传和人海战术。新的销售模式关于营业职员提出更高的要求。综合素质、效劳能力、相同能力、协调能力和高的职业精神是顺应未来挑战的须要条件。以是需要我们一直地提高自己，打铁还得自身硬。

最后，没有淡季市场，只有淡季头脑。

1、销售是企业的龙头，营业员就是要用业绩证实自己的保存。

2、头脑决议行动，稻盛和夫在《活法》一书提到人乐成的公式：

人的乐成（事情效果）= 准确的头脑×热情×能力

3、我们以一己之力难以改变行情，但我们可以给我们的客户带来资助。由于客户比任何时间都需要我们。

4、行业的转变恰恰是我们甄别客户，筛选客户的好时机，同时也是我们实现弯道超车，逾越敌手的好时机。

约翰?奈斯比特说过：乐成不是由于解决了问题，而是由于捉住了时机。我以为现在正是那些有头脑、有能力、肯支付的年轻人逾越敌手，脱颖而出的好时机。波谷事后就是波峰，随着调解，行业的春天即将到来，这段时间当成是我们销售事情中好的历练。通常履历的必是有益的。支付终有回报，希望奋战在销售一线的同事们拥有无悔的人生。