总是有人问
，饲料销售有什么捷径可走？谁都想走捷径
，这是人惰性的一种反应吧。大学学英语时
，许多人都在问
，有什么捷径可走？然而
，除了死记硬背的笨步伐之外
，学英语没什么捷径。饲料销售原来是千辛万苦的事情
，也想走捷径？饲料销售
，关于向导来说
，很主要的不过乎两件事
，一个是产品
，一个是营业员的起劲性。这两件事做好了
，销量一定会快速增添。这里主要谈谈怎样激励营业员的问题。

怎样激励营业员
，涉及的问题不少。信心、待遇、销售政策、价钱等等
，纷歧而足
，都影响营业员的起劲性。本篇先谈谈信心问题。

首先
，向导自己要有信心。若是向导自己都没有信心
，营业职员又怎么会有信心可言？五年前
，我在祖国北疆某地建设一个饲料厂。我们接纳边建设、边销售的战略。总部为我配了一个认真销售的帮手
，在视察了市场之后
，他感应这个地区市场太小
，市场上的产品照旧以预混料为主。因此
，他以为公司选址过失
，公司没有生长前途。整天唉声叹气
，诉苦没有天时。效果
，泰半年已往了
，销售没有什么希望。他就自己要求调到其他地区
，当了逃兵。我不得不亲自认真销售
，在研究了该地区的畜牧业资料之后
，我以为该地区养殖量简直是不如其他地区蓬勃
，相对来说也小一点。可是该地区加上我们能够辐射的区域
，养活公司已绰绰有余。我把我的剖析讲给营业员
，并提出三年内做到该地区很好公司的目的
，增强了营业员的信心。效果
，皇天不负有心人
，三年后
，我们真的实现了目的
，做到了在该地区销量第 一名。我们用短短三年时间
，逾越了在这个地区苦心谋划十几年的两家海内着名企业。

其次
，向导要做好企业生长妄想
，描绘出企业生长的远景
，再加以宣传
，使之深入人心
，成为企业愿景
，并以此建设营业员的信心。有人并不看重企业生长愿景妄想
，以为妄想离我们太遥远
，能不可实现没人知道
，太过虚无缥缈。事实上
，企业远景妄想很是主要
，不但是对营业职员
，并且对全体员工也很主要。只有全体员工清晰企业生长的未来远景
，他们才有信心在这个公司事情
，才华踏扎实实地做事情。记得在湖南的时间
，我认真建设一个新工厂
，职员所有是新招聘的。为了使员工对公司的未来充满信心
，我网络了许多资料
，写了一篇《致员工》。在《致员工》里
，通太过析市场的辽阔远景
，剖析我们的优势所在
，提出了未来几年的销售目的
，制订了实现目的的步伐。我把它印成单行本
，每个员工发一本并分部分组织员工学习讨论。通过学习讨论
，员工对企业未来生长的远景了然在胸
，对公司的生长充满信心
，很大地鼓舞了员工特殊是营业员的士气。时至今日
，十八年已往了
，许多员工还保存着这本《致员工》。

第三
，营业员的信心不但泉源于企业愿景
，还泉源于企业的产品。若是你的产品总是出问题
，被投诉
，营业员总是由于产品被经销商和养殖户训得抬不起头
，整天焦头烂额地忙于处置惩罚投诉
，他的信心是无论怎样也建设不起来的。作为企业当家人
，一定要把产品质量做好
，这是最基础的。做企业
，就是做产品！产品做欠好
，遑论其他！