2003年是必发365集团生长转变很大的一年，一个个改变如耀眼的星辰引人瞩目。在这些项目中有一个为人体贴和记挂、也是突破通例、向自我挑战的一个厘革——辽宁必发365预混料销售部的周全刷新。从2003年7月到现在，刷新已经举行了快要5个月，作为集团治理者，也作为这场厘革的支持者，我一直在关注着刷新推行的每一步和取得的每一个效果。现在看来，虽然不可说绝 对的乐成，但基本抵达了刷新的目的。刷新自己带来的效果虽然主要，更主要的是刷新给我们带来的总结和思索，请各人追随我走近辽宁必发365预混料销售部，去相识、去反思。
事易时移，变法宜矣！
辽宁必发365是必发365集团焦点企业，也是对集团生长孝顺大的企业，从1995年最先创业到1998年成为东北很大的预混料销售企业，必发365预混料的销售模式、要领和销售职员的素质及战斗力处于其时行业很高水平。然而，时间转到2002、2003年的时间，集团向导和辽宁必发365的治理者们就陆续看到了一些问题：销量增添缓慢甚至阻止增添、新客户增添速率缓慢、客户诉苦增添、销售员不思进取、懒惰懈怠、人才生长障碍不前……在视察与相识市场历程中、在与客户及销售员的谈话中，辽宁必发365的治理者们看到，是制度、是模式的一成稳固让众多的销售员墨守陋习；是太多的老销售员对市场的占向导致新人失去了斗志和挑战愿望；是对各人的模糊要求造成销售员专业化水平的降低；是缺乏竞争和镌汰的激励机制让一些人没有紧迫感、没有压力……必发365创业已经八年了，市场情形爆发了很大转变、客户需求爆发了转变、员工需求爆发了转变，“事易时移，变法宜矣！”只有调解模式和制度，改变游戏规则，顺应每一个转变，才有可能提高业绩，才有可能改变员工状态，提高士气、恢复生力。“我不知道转变是否能乐成，但我知道只有转变才有可能乐成”必发365的高级治理者们在这一点上很快告竣了共识。
莫听穿林打叶声，何妨吟哮且徐行
在重复视察、论证、听取意见后，总部和辽宁必发365的治理者配合确定了刷新计划，这是一个很大胆的、也很有挑战性的计划，突破以前的销售模式和区域划分，建设大客户部和事业部，除几小我私家效劳于大客户外，所有的销售员和销售治理职员所有举行新客户的开发，从零最先；原四个区域司理或做大客户治理或成为通俗销售员，原四个通俗销售员经由审核被提升为事业部主任，原区域销售司理、销售主任降低人为，收入跟销量直接挂钩……也就是说，险些所有的销售职员都站在了统一个起点，重新面临机缘与挑战。在销售职员一再论证会上，总司理邸国和销售司理刘志勇要么听到的是一些人提出的这个转变有可能带来的危险和威胁、要么看到的是彻底的默然、要么是一些销售职员直接到总部对这种刷新体现不满……穿林打叶声，不决于耳。刘志勇在追念其时的情景时说：“其时我真是很泄气，想改变各人的习惯太难了，甚至是对各人好的改变。”在这种情形下，王凤久总裁、高全利助理副总裁及总部其他向导亲自加入刷新聚会，果真体现任何人都不可阻挡这次刷新，真正的勇士应该接待这种厘革，只有转变才有生长和脱颖而出的时机。一次次单独谈话、一次次语重心长的解说尚有坚定的刻意，总部与辽宁必发365的上下同欲，使刷新终于在半强制、半明确的情形下最先了。
山河代有人才出！时势造英雄！
在逐步的推行与完善中，我们兴奋地看到一些快速顺应转变或者是早就在期待转变的人才浮出水面，他们直面难题、勤劳务实、找要领、合理运用资源，很快取得了长足希望。刘继东，从必发365短暂脱离又快速归队的猪料事业部司理，冷静、理智而不乏激情；杜嵩珉，认真、快速而扎实稳；张宇，勤劳、勤思而具受苦能力；姜义福，讷言高效而坚定；孙立民，手艺周全、简朴耿直；姜元刚，身先士卒而大刀阔斧；刘志，乐观平实、快速反应；尚有刚刚结业的魏来，坚持走终端，通过自己的起劲抵达月销售24吨；尚有同样刚结业的宋晓峰、王宏权，初生牛犊，业绩突出；尚有李忠仁、管秀界等一大批销售职员，他们的优 秀体现让公司惊喜、让必发365人震惊！每一个辽宁必发365人都感受到销售步队的转变，他们的腰挺了起来、他们的话多了起来、他们的眉眼自信起来、他们的步履急遽起来、他们的状态好了起来。我们受惊地看到原本被以为平庸无奇的预混料销售团队现在却是人才济济、士气高昂！
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春
五个月快已往了，我们看到了人才的涌现，我们更看到了刷新的经济效益。2003年第三季度新客户开发数与2002年整年新客户开发数相同（有质量的新客户）；第三季度月新客户销量是上半年月新客户销量的2倍还多；预混料销售量最先增添；预混料客户知足度也稳中提升……大部分职员都松了一口吻，由于取得这样的效果每小我私家都支付了太多。总司理邸国的压力大，用他自己的话说这一年他的小我私家生长是已往几年之和，尤其是心理成熟度的提高，他是顶着质疑、顶着诘责、顶着员工有可能流失的危害在坚持着刷新；刘志勇，同样的血性男儿，在痛苦和绝望的边沿也彷徨多次，最终靠坚定的事业心、乐成的热情和对公司的热爱坚定地执行贯彻刷新的每一个环节。无论刷新最终的效果怎样，他们的立异精神、他们把信送给加西亚的执行力让我们每一个必发365人钦佩！
刷新还在举行中，制度和模式还在一直地完善与修改，预混料销售部的所有职员还在市场上耕作、探索，而我们也在总结这场厘革，每一个必发365治理者、每一个必发365人也在思索它给我们带来的启示，我仅从几方面简朴诠释，仅为抛砖引玉之论。
1、天下上稳固的就是变，我们动态地看待企业乐成的每一个履历，当我们的速率减慢或阻止时，我们思量我们的要领是否与客户的需求、市场的形式、员工需求相一致。立异是先进者坚持先进性的必定选择，是落伍者改变落伍的出路。先进者固步自封就会一败涂地，落伍者抖擞立异就会柳暗花明。天下上没有斜阳行业，有的是斜阳头脑和看法。以是说，立异刷新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺蓬勃的不竭动力，也是一个企业永葆生气的源泉。《必发365宣言》的第 一条就是“从客户需要出发，一直开发新产品，决不因循守旧”。这里的新产品不但仅指产品自己尚有我们的政策、看法、效劳、解决看待问题的要领；这里的客户也不但仅是是用我们产品的人，它还代表着市场、情形和每一个员工。我们是一个高速生长的企业，我们的目的是成为中国前三名的饲料企业，只有一直地嫌疑和立异才华顺应每一个时刻，捉住每一个时机，以是我们勉励立异、重视敢于立异的人才，奖励每一个立异效果，这一点请全体必发365人相识并执行。
2、人才需要挑战与转变，或者说转变的情形、崭新的舞台将会资助并促使人才自我介绍、脱颖而出。是人才没有不需要舞台的，是人才没有不需要时机的，是人才没有不需要生长的，而具有竞争机制的政策、大胆用人的头脑、优胜劣汰的情形是人才和有责任心的员工喜欢的。辽宁必发365预混料部的刷新充分证实晰这一点，许多时间我们感应人才缺乏，事实上是我们的情形创立不敷，每一个治理者都要思索我们是否为人才的施展提供了优异的空间和具有挑战性的时机 ？
3、人乐成的速率取绝于顺应转变的能力。在这场厘革中，我们发明能够快速顺应并接受转变的人取得了乐成，不可顺应、心态调解欠好的人业绩就不敷令公司和自己知足。这对我们每一小我私家都是启发，继续做温水里的田鸡已是不可能的了，我们对情形敏感、加速学习速率、实时改变换新看法。前面提到的销售员刘志在刷新前是销售冠军，奖金多，刷新后大客户交给了公司，面临的是一个全新的零的市场，被销售员戏称为“最后的贵族”。最后的贵族没有好的下场，由于不可顺应外界的转变或者说没有能力去顺应，而刘志在沮丧两天后就勇敢坦然地走向市场，“功夫不负有心人”，现在他又成了预混料销售部的贵族。以是，不要做转变和厘革的障碍，怨言和不满不会带来乐成，只会带来更多的失望和失败。想乐成，就要敢于挑战、敢于接受转变，并为转变做好富足的准备。
4、上下同欲者胜！中国许多企业的刷新没有乐成，缘故原由并不在刷新的思绪和想法错了，更多是由于声音太多，不可贯彻，拦路虎此起彼伏，不可抵达上下同欲。立异与刷新要强制，但也要充分相同并明确，尤其是治理者更要抵达一致的认同和支持，只有这样，刷新才华顺遂开展。
企业的生长就是在一直地否定与转变中前进着，每小我私家的前进也是在这样的历程中实现的，转变是痛苦的，但转变也是快乐的，犹如荆棘鸟，永远快乐而痛苦地赞美，但这才是富厚的、多彩的、值得回味的人生。我们谢谢辽宁必发365预混料销售部的所有销售职员、谢谢邸国、刘志勇，谢谢他们的支付。我们盼愿有更多的立异在集团内泛起，更多地敢于突破通例、挑战自我的英雄泛起，我们每一小我私家也争取成为立异者，让我们只争朝夕，配合起劲，在未来的十年里实现我们的理想，为自己的人生交一份知足的答卷。
